Руководство по органической рекламе в сообществах вконтакте Автор Савелий Сакун 2 Оглавление

2017 г.
Специально для сообщества
«Арбитражники поймут»:
Практическое руководство по органической рекламе в сообществах
ВКонтакте
Автор:
Савелий Сакун

2
Оглавление
Введение ......................................................................................................................... 3
Для кого и зачем написана методичка ............................................................................ 3
Про сервисы и конкуренцию .............................................................................................. 3
Предупреждение .................................................................................................................... 3
Методика проведения рекламной кампании в сообществах .................................... 4
Формула успешного посева ................................................................................................ 4
Портрет целевой аудитории ............................................................................................. 10 10 ошибок начинающих рекламодателей..................................................................... 19
Поиск сообществ для рекламы ........................................................................................ 23
Подбор сообществ для рекламы ..................................................................................... 32
Алгоритм создания рекламного поста ........................................................................... 35
Заключение ........................................................................................................................... 42
Дополнительно ............................................................................................................ 43
Полезные материалы .......................................................................................................... 43

3
Введение
Для кого и зачем написана методичка
Данная методичка написана для начинающих рекламодателей. Цель написания – помочь тем, «кто только выходит на путь», не допустить глупые ошибки и качественно запустить свои первые рекламные кампании.
Про сервисы и конкуренцию
На момент написания данной методички творится «пассивная война» различных популярных сервисов для парсинга и поиска целевой аудитории.
Автор
НЕ ПРИНИМАЕТ ни одну из сторон при написании данного материала, поэтому все представленные в данной методичке сервисы и приложения обозначены НЕ ДЛЯ РЕКЛАМЫ, а ради ознакомления и извлечения практической пользы.
Читатель сам вправе выбрать наиболее удобный сервис и способ работы с ним.
Предупреждение
Интернет-маркетинг - одна из самых быстроизменяющихся отраслей маркетинга.
Каждый день в сервисах, сайтах, алгоритмах работы ВКонтакте и предпочтениях аудитории происходят перемены. То, что работает сейчас, возможно, не будет работать спустя несколько месяцев.
Поэтому при применении какого-либо алгоритма представленного в книге необходимо сохранять осознанность и четкое понимание того, зачем и почему делается каждое действие. Кароче говоря, думайте, прежде чем что-то делать.

4
Методика проведения рекламной кампании в сообществах
Формула успешного посева
Посев, а иначе говоря, органическая реклама в сообществах ВКонтакте – это размещение рекламодателем рекламных постов в сообществах, что ему не принадлежат.
Пример рекламного поста в сообществе-миллионнике стоимостью почти 6 тысяч рублей

5
Для того чтобы рекламный пост «сработал» и рекламодатель получил реальный
«выхлоп» от потраченных денег необходимо следовать простой формуле, содержащей в себе десятки нюансов. Вот так звучит данная формула:
Качественная аудитория сообщества + точное рекламное сообщение + достаточный охват = «Выхлоп от вложения» в рекламу
Качественная аудитория сообщества
– это та аудитория, которая (1) соответствует портрету вашего целевого потребителя, (2) является однородной и (3) достаточной.
1.
Портрет целевого потребителя – подробный и основанный на фактических данных образ человека, который потенциально способен заинтересоваться продуктом, что вы рекламируете и совершить необходимое для вас целевое действие. Подробнее о портрете далее.
2.
Под однородностью понимается то, что если взять «среднее» подписчика какого-либо сообщества, то он будет примерно похож на того человека, который вам нужен. Проще говоря, аудитория не должна быть слишком
«разношерстной».
Разберемся на конкретном примере, что означает однородность аудитории сообщества.

6
Например, вот пост из сообщества владельцев BMW (аудитория 300+ человек):
И пост из сообщества автолюбителей (аудитория 1 300 000+ человек):
Как вы догадываетесь, аудитория в сообществе владельцев BMW значительно более однородна, т.е. средний подписчик такого сообщества – владелец автомобиля конкретной марки.
Если же говорить о сообществе автолюбителей – то, скорее всего, на него подписаны и школьники, и студенты, и мечтатели и даже те, у кого нет прав.

7 3.
Достаточность аудитории – в сообществе должно быть нужное нам количество целевой аудитории.
Допустим, мы продаем продукт для молодых мам (возраст от 18-24). Для рекламы мы рассматриваем сообщества «Самая Лучшая Мамочка» и «Я – молодая мама».
У сообщества «Самая Лучшая Мамочка» реально выгодная цена размещения и охват рекламного поста выше, чем у сообщества «Я – молодая мама».
Смотрим статистику охвата сообщества «Самая Лучшая Мамочка»:
В сообществе преобладает аудитория в возрасте от 27-45 лет, т.е. аудитория взрослых мам. Поэтому мы смотрим статистику охвата «Я – молодая мама»:

8
Мы видим, что в сообществе №2 преобладает нужная нам целевая аудитория – мамы нужного возраста, как раз в возрасте от 18-24 лет.
Пусть пост в данном сообществе стоит дороже и охват меньше, зато количество нужной нам аудитории, что увидит наш рекламный пост, значительно выше, чем при размещении в более дешевом сообществе.
Данный пример выдуманный, и довольно очевиден из-за названий сообществ, однако всегда стоит помнить про достаточность нужной нам целевой аудитории в сообществе для рекламы.
Второй элемент нашего уравнения «точность рекламного сообщения».
Я специально употребил слово «точность», поскольку слова «качество» и
«эффективность» имеют относительный смысл. Потому что для разных рекламных аудиторий нужно совершенно разное качество рекламы, а эффективность рекламы на аудиторию владельцев бизнеса и школьников может выражаться в совершенно разных показателях.

9
Под точностью рекламного сообщения подразумевается способность донести до аудитории необходимый рекламный смысл и вызвать у нее желание совершить нужное целевое действие. Чем больше результата дает реклама, тем точность сообщения выше. Критериями точности могут быть:

Совпадение рекламного сообщения с проблемами/интересами/желаниями той аудитории, что увидит вашу рекламу;

Визуальная «привлекательность» и «цепляемость взгляда» рекламного поста.
Идеально, когда рекламные картинки вызывают эмоции;

В рекламе используются слова «триггеры», что наталкивают человека, увидевшего рекламу, на нужное нам действие («подпишись», «закажи»,
«получи», «скидка», «выгодно» и т.д.);

В рекламе обозначена конкретная мощная выгода;

И другие – об этом всем позже в отдельной главе.
И последний элемент формулы успешного посева – достаточный охват рекламного поста.
Ваш рекламный пост нужно не просто разместить, нужно сделать так, чтобы его увидело максимальное число подписчиков сообщества. Именно поэтому нужно заморачиваться с правильным подборов времени и даты размещения рекламного поста.
Таким образом, дальнейшая часть методички посвящена именно тому, как правильно подобрать сообщество для рекламы, создать рекламное сообщение и разместиться в нужное время.

10
Портрет целевой аудитории
Но прежде чем приступить к рекламе и поиску сообществ для размещения – нужно точно понять, кто наш потребитель. Для этого используется портрет целевой аудитории.
Портрет целевой аудитории (клиента) – представленная в удобной форме информация о том, кто является нашим потенциальным клиентом. Портрет – основа основ работы с интернет-маркетингом. Без портрета целевой аудитории можно даже не приступать к рекламе.
То, насколько подробным будет портрет вашего потенциального клиента, зависит только от вас. Но общая закономерность следующая – чем лучше вы знаете своих потенциальных клиентов, тем легче вам получить нужное действие (покупку, подписку на сообщество и тд.).
Одна из форм представления портрета потребителя.

11
Представление портрета в виде MindMap
Представление портрета в виде карты эмпатии. Подробнее тут

12
Подумайте, кому может быть интересно ваше предложение? С какими группами людей вы можете вступить в диалог? Чем они отличаются? Подробно опишите портреты вашей аудитории и представьте в удобной форме.
Среди характеристик вашего портрета могут быть:
1.
Демографические критерии
: возраст, пол, семейный статус, количество и возраст детей, место проживания, род деятельности, образование, доход и др.
2.
Цели

– чего желает достичь ваш потенциальный потребитель (похудеть, больше зарабатывать, отдохнуть и т.д.)?
3.
Ценности
– например: яркость жизни, семья и отношения, дети, заработок, жизненная гармония и тд.
4.
Жизненные трудности и «боли»

- какая конкретная боль есть сейчас у вашего потенциального клиента?
5.
Возражения

– что может остановить от покупки?
6.
Широкие и узкие интересы

– чем интересуется и в каких категориях сообществ проводит время?
7.
Страхи

- чего боится при совершении покупки? Чего боится в обычной жизни?
Например, кто-то боится остаться одиноким человеком или быть уволенным с работы.
8.
Мечты

- о чем мечтает? Может ли ваш продукт помочь ему в достижении мечты?
9.
Отношение к акциям, скидкам, распродажам
10.
Сленг, мемы, тренды
- знание сленга, мемов и особенностей общения потребителей позволяет выйти на лучший контакт и повысит эффективность коммуникаций. Однако стоит знать меру. Тренды позволяют создавать более актуальные объявления (но не нужно перебарщивать).
Портрет потребителя должен быть достаточно точен, чтобы при его использовании вы могли представлять образ реального человека, его потребности, возраст, проблемы, желания и т.д.

13
Чем живее и ярче портрет, тем эффективнее маркетинговые коммуникации.
Поэтому всегда рекомендуется потратить некоторое время на то, чтобы ХОТЯ БЫ
ПРИМЕРНО понимать, кто потенциальный клиент вашего товара и что им движет.
Откуда брать информацию для составления портрета
. Далее представлена краткая инструкция того, как вы можете проанализировать аудиторию и узнать лучше своего потенциального клиента.
Анализ аудитории с помощью аналитики сообществ. Подойдет любой популярный парсер. В примере используется Target Hunter.

Заходим в инструмент Анализ>Профили, во входные данные даем ссылку на анализируемое сообщество, где, по вашему предположению, находится качественная целевая аудитория.
Как выглядит инструмент, есть несколько типов анализа

14
Полученная аналитика по демографии. То же самое можно провернуть с типом анализа
«Интересы».

Также вы можете проанализировать популярные посты в сообществе, чтобы понять, какие темы и вид контента наиболее интересует аудиторию
(Анализ>Популярные посты).

Другой неплохой вариант, для понимания интересов аудитории и поиска других сообществ, в которых она находится инструмент: Анализ>Целевые сообщества.
1.
Вставляем ссылки на нужные сообщества в «Входные данные», делаем анализ.
2.
Полученный результат сохраняем в CSV
3.
Выделяем все названия сообществ
4.
Загружаем на семантический анализ текста вот сюда

15 5.
Получаем список часто встречаемых слов в названиях, из которых понятны основные интересы целевой аудитории.
6.
Полученную информацию используем для составления портрета потребителя или поиска сообществ для рекламы. О поиске будет рассказано далее.
Загружаем полученный список сообществ в CSV
Выделяем названия сообществ и загружаем на анализ

16
Полученный анализ текста. Как видно, большая часть аудитории состоит в сообществах с названием bmw/бмв, авто, барахолка.
Обязательно изучите функционал и логику популярных парсеров, чтобы использовать их для аналитики сообществ. Например, вместо того, чтобы анализировать всю аудиторию сообществ, можно собрать список самых активных пользователей
(Активности>Сообщества) и проанализировать только их
(предварительно собрав активную аудиторию в отдельный список). Вариантов анализа аудитории с помощью парсеров существует множество.
Также понять аудиторию можно изучив рекламу конкурентов, для этого отлично подойдет сервис
Publer
. В будущем он нам пригодится ни один раз.

Можно посмотреть креативы в разделе «Рекламные посты» сделав поиск по нужному ключевому слово. Искать можно по ВКонтакте, Одноклассникам,
Инстаграму.

Посмотреть креативы в разделе «Таргет», можно увидеть рекламу в левом рекламном боке и промо постах.

17
Рекламный пост пояса Шейперс. Можно выделить «боли» и возражения аудитории, в целом оценить креатив, посмотреть сообщества, в которых рекламируется продукт
Аналитика рекламного объявления в таргете

18
Другие источники полезной информации для анализа аудитории:

Аналитика поисковых запросов (
Гугл Тренды и
Вордстат
,
Querystat
)

Анализ комментариев на форумах, блогах и в социальных сетях. Поиск по блогам: yandex.ru/blogs

Яндекс.Метрика и Google Analytics (если у вас есть сайт)

Отраслевые исследования.
TNS-global
,
Think with Google

Опрос существующих клиентов и так далее.
Более подробно останавливаться на создании портрета потребителя не хочется, потому что тема эта объемная и об аналитике можно говорить бесконечно долго.
Самый минимум того, что вы должны знать о ваших потенциальных клиентах: пол, возраст, «боли», возражения, интересы.
А теперь пришло время поговорить о самых частых ошибках начинающих рекламодателей.

19 10 ошибок начинающих рекламодателей
Здесь представлен список самых распространенных ошибок, которые следует избегать, дабы не «слить» деньги.
Ошибка 1 – Обращать внимание на количество подписчиков, а не на реальный охват поста.
Самый излюбленный способ надувательства на рынке органической рекламы - связывать цену рекламного размещения с количеством подписчиков у сообщества.
Возьмем, к примеру, два сообщества:
Размер аудитории – не показатель того, что ваш рекламный пост увидит много людей
Связано это с тем, что многие «большие» сообщества ВКонтакте собирали свою аудиторию много лет назад, с тех пор интересы подписчиков изменились, либо большая часть аудитории стала «собачками.
Поэтому ни в коем случае не клюйте на рекламные обещания администраторов сообществ, подобно: «Ваш рекламный пост увидит 2 миллиона человек».
Всегда обращайте внимание на охват рекламного поста.
О том, как его узнать будет рассказано позже.

20
Ошибка 2 – Связывать цену размещения с эффективностью поста.
Исходя из прошлой ошибки, понятно, что дорого ≠ отдача от рекламы. Зачастую можно получить лучший рекламный охват, разместив рекламу в нескольких маленьких сообществах, чем в одном «миллионнике»
Ошибка 3 – Гнаться за охватом, игнорируя качество аудитории.
ВКонтакте существует множество дешевых площадок с великолепным охватом рекламного поста. Однако следует быть предельно внимательными в выборе сообщества для размещения.
Выбирать следует сообщества, в которых преобладает ваша целевая аудитория.
Должно быть совпадение по возрасту и интересам. Это одна из причин составления портрета аудитории – так мы понимаем, кто наш клиент и благодаря этому можем найти качественные сообщества для рекламы.
Хороший охват и совпадение интересов – не означают, что в нем достаточно вашей целевой аудитории.
Ошибка 4 – Не обращать внимание на количество и качество рекламных постов в ленте сообщества.
При размещении рекламы в каком-либо сообществе нужно обязательно смотреть «историю» рекламных размещений в нем.

21
Дело в том, что аудитория «выгорает» от постоянного потока рекламы. Не учитывать данный фактор при выборе сообщества для рекламы – грубая ошибка.
Ошибка 5 – Забывать про умную ленту ВКонтакте.
Не так давно ВК ввел новый алгоритм формирования новостной ленты пользователей. Умная лента отдает предпочтение постам, которые больше лайкают, комментируют и репостят, поэтому при создании рекламного поста нужно учитывать фактор активности аудитории: как до вашей рекламы, так и в вашем рекламном посте.
Ошибка 6 – Не обращать внимание на данные «Охват устройств» в статистике сообщества.
В настоящее время аудитория интернета становится все более «мобильной».
Поэтому если вы ведете трафик на сайт, что не адаптирован под мобильные устройства, вам нужно подбирать сообщества с «компьютерной» аудиторией.
Явное преобладание «мобильной» аудитории
Ошибка 7 – Покупать «комбо-публикации», когда рекламный пост публикуется в сетке сообществ без предварительной внимательной аналитики.
Продажа «комбо-публикаций» - еще один вид популярного надувательства.
Соглашайтесь на подобное только при полной уверенности в том, что все сообщества качественные и действительно подходят для рекламы.
Ошибка 8 – Делать одинаковую рекламу.
Часто рекламное сообщение следует приводить в соответствие с сообществом, в котором будет происходить размещение.

22
К примеру, реклама продукта для похудения в сообществе с молодежной аудиторией и сообществе с аудиторией «мамочек» должна быть совершенно разной.
Идеально, когда рекламное сообщение адаптируется под популярный контент сообщества и учитывает характеристики аудитории.
Ошибка 9 – Слепо использовать чужие наработки.
Увидеть чужой эффективный пост и не задумываясь «прорекламиться» в аналогичном сообществе – верный путь к сливу денег.
На эффективность рекламного поста влиет множество факторов, такие как, время публикации, дата, контент, что публиковался в сообществе в течение дня, тренды, мемы, вкусы аудитории, «усталость» от продукта, количество рекламы в сообществе и многое другое.
Лучше всего, когда успешные рекламные посты анализируются, находятся лучшие фишки и уже на их основе создаются собственные посты. Однако даже это не гарантирует того, что ваша реклама будет работать – всегда есть человеческий фактор, поэтому нужно быть готовым к результатам, что будут слабее, чем у кого-то.
Ошибка 10 – Не задумываясь выбирать время и дату размещения.
«Да размещусь ка я вечером. В это время всегда много народу» - так может подумать начинающий рекламодатель. Однако у данного правила могут быть исключения. Необходимо изучать охват по времени и дню недели отдельно для каждого сообщества и только потом выбирать время и день размещения.
Как пример, статистика одного сообщества

23
Поиск сообществ для рекламы
Наша задача на данном этапе – просто найти много сообществ, что так или иначе похожи на те, в которых можно разместить рекламу. На качество сообществ мы пока внимания не обращаем. Просто ищем сообщества и сохраняем их в список.
Тема подбора качественных сообществ для размещения рекламы будет раскрыта позже.
Инструменты для поиска сообществ для рекламы:
1.
https://publer.wildo.ru
–
Стоимость: 3000 руб. в месяц.
Начем мы с известного Паблера. Вообще, Паблер – это сервис мониторинга рекламных постов и тизеров на разных площадках. Однако у Паблера есть функционал для непосредственного поиска сообществ для рекламы.
Заходим в раздел паблики VK. Его легко найти на главной сайта и в боковой панели инструментов.
Интерфейс поиска пабликов в Publer
В целом, интерфейс интуитивно понятен, однако остановимся на нескольких интересных настройках поиска.

24
Настройка «Категория»
Настройка «категория» необходима для отсева поиска сообществ по определённой тематике. С помощью данной настройки мы подбираем сообщества с нужной нам целевой аудиторией. Например, если у нас игровой оффер, то выбираем категорию игры.
Настройка «возраст» ищет сообщества в которых объем указанной возрастной категории является преобладающим. Также можно переключиться на подробный поиск по %. Для этого нужно выбрать [Искать в процентах].
Настройка «ER» расшифровывается как Engagement Rate является показателем уровня вовлеченности аудитории в сообществе, измеряется в процентном соотношении действий к охвату.

25
Формулы среднего и ежедневного показателя ER. Total Fans – это общее число подписчиков в сообществе.
Смысл данной настройки – отбор сообществ с активной аудиторией, благодаря чему мы сразу отсееваем мертвые сообщества.
Настройка «устройства» нужна для отсева тех сообществ, в которых преобладает определенный % мобильной или комьютерной аудитории. Например, если ваше рекламное предложение (например, сайт на котором продается продукт) не являются
«mobile-friendly», то нужно искать такие сообщества, в которых % мобильной аудитории является минимальным.
«Уников в сутки» - отбираем сообщества по определенному количеству уникальных посетителей в день.

26
«CPM» (аббрев. от англ. Cost-Per-Thousand (M - римская цифра)) - стоимость 1000 показов вашего рекламного поста. Рассчитывается она по простой формуле:
CPM = (стоимость размещения рекламы / количество показов) * 1000
Понимание данного показателя – критически важно, поскольку именно он позволяет найти сообщества с оптимальной стоимостью 1000 показов. Как вы помните, нам, прежде всего, важен реальный охват рекламы, а не количество подписчиков в сообществе.
Пример сообщества с дешевым и достаточно качественным охватом в молодежной женской тематике

27
Поиск сообществ в Publer отталкиваясь от чужой рекламы
Заходив во вкладку «Рекламные посты», в поле «В тексте» вбиваем какое-то ключевое слово, что относится к вашему офферу или какому-то офферу из схожей тематики. Получаем выдачу сообществ, в которых были размещены рекламные посты.
А если дополнительно указать критерии «цена поста» и «количество лайков», то вот какую информацию мы можем получить из данного поиска:

Подборку сообществ, в которых размещалась реклама по аналогичному или похожему офферу

Понять общую «логику рекламодателей» по офферу – т.е. конкретно увидеть, в каких тематических категориях и сообществах чаще всего размещаются

Найти сообщества, в которых аудитория положительно реагирует на рекламу (ставит лайки) – можно понять, какой аудитории данный оффер лучше всего «заходит».

Список подходящих сообществ по нужной нам цене размещения.

Увидеть популярные рекламные креативы и чужие идеи по рекламе.
Пример популярного и эффективного креатива

28 2.
https://sociate.ru
–
Стоимость: бесплатно.
Второй инструмент, о котором пойдет речь – популярная биржа рекламы
ВКонтакте - Sociate.ru. В целом, у Publer и у Sociate возможности поиска идентичны.
Однако на Sociate есть возможность поиска сообществ, в которых преобладает аудитория по конкретной географии.
Заходим в раздел «Рекламодателю», далее выбираем «Площадки». Важно учесть, что Sociate ищет только те сообщества, которые есть в самой системе Sociate, Паблер же ищет сообщества и на официальной бирже ВК и в Sociate.
Интерфейс поиска сообществ Sociate.ru

29
Чтобы найти настройку по географии – нужно нажать на кнопку «расширенный поиск» и там найти нужную настройку. Обратите внимание, что в Sociate можно делать поиск по новым площадкам на платформе, таким образом найти сообщества, в которых аудитория еще не так устала от рекламы. Для этого нужно выбрать настройку
«Новые площадки».
3.
https://adspoiler.com/
-
Стоимость: 1500 руб. в месяц.
Adspoiler довольно молодой сервис, но тем не менее мне бы хотелось о нем рассказать. Фишка сервиса – помогает искать сообщества для рекламы на основе аналитики чужих рекламных размещений. Сервис создан для тех, кто занимается продвижением сообществ.
Заходим в раздел «Аналитика», потом в «Площадки» и видим поиск сообществ.
Интересны для нас настройки «CPA» и «Потенциал».
Интерфейс сервиса
Показатель CPA Cost Per Action (с англ. — «цена за действие») показывает, сколько в среднем будет стоить для вас новый подписчик. Аналитика происходит на основе чужих рекламных размещений в данном сообществе.
Показатель «Потенциал» показывает, сколько новых подписчиков в среднем вы получите после размещения рекламы. Кроме того, в разделе «Публикации можно поискать самую эффективную рекламу.

30
С помощью Adspoiler можно находить интересные сообщества для рекламы, чтобы привлечь новых подписчиков в свое сообщество по довольно низкой цене.
Плюс есть огромные возможности для поиска лучших рекламных наработок других людей. Главное – не копировать вслепую.
4.
Поиск на бирже ВКонтакте -
Бесплатно
Честно говоря – это самый слабый «поисковик» сообществ с минимальным количеством настроек для поиска. Главное, что бесплатен.
5.
Использование парсеров –
В примере
TargetHunter
– Стоимость: 500 руб. в месяц
Логика следующая, аналогичная тому, когда мы использовали ТХ для анализа аудитории:
1. Собираем некоторый концентрат ЦА (для этого можно выгрузить активную аудиторию из какого-то тематического паблика)
2. Загружаем ее в инструмент «Целевые сообщества»

31 3. Если все нормально, то вы увидите множество аналогичных сообществ, в которых есть ваша целевая аудитория. Сохраняем самые интересные сообщества в список.
Подробнее тема использования аналитики сообществ раскрывалась в разделе
«Портрет потребителя». Кроме того, у популярных сервисов поиска аудитории множество обучающих материалов. Поэтому, вы разберетесь без проблем.
Благодаря этим сервисам: Паблер, Sociate, Adspoiler и TargetHunter (или аналогичный парсер) можно найти множество сообществ для рекламы. Если на платные решения у вас пока недостаточно средств – всегда доступен бесплатный поиск по бирже ВКонтакте и Sociate.
А теперь пора отобрать самые подходящие сообщества для размещения.

32
Подбор сообществ для рекламы
Для того чтобы подобрать адекватное сообщество, создаем таблицу в Excel или
Google Docs, после чего вносим в нее информацию по столбикам:

Ссылка на сообщество,

Название,

Стоимость размещения,

Охват,

CPM,

Преобладающий пол и возраст аудитории, т.е. определяем «ядро» аудитории,

Основной контент, что публикуется (примерно понимаем интересы аудитории сообщества)

и так далее – в зависимости от того, какие показатели, по вашему мнению, являются важными.
Далее, используя чек-лист на следующей странице, отсеиваем неподходящие сообщества.
Пояснения:
[1] – Все относительно. Могут быть сообщества с большим количеством «собачек», но с живой
(настоящие пользователи) и активной аудиторией. Поэтому, количество ботов и собачек нужно учитывать, но необходимо смотреть и на другие критерии.
[2] – Если вы размещаете рекламу в массовом сегменте, где ЦА широкая, то старайтесь не размещаться с CPM больше 45. Если же вы размещаете рекламу для узкого сегмента (например, предпринимателей в закрытом сообществе), то CPM в 80 руб. также может быть неплохим показателем.
[3] – Посмотреть количество рекламы можно в Паблере. В поисковой выдаче сообществ есть кнопка
«Анализ паблика» (находится рядом с аватаркой). В Sociate также можно увидеть сколько рекламных постов запланировано на день.
[4] – Активность аудитории по часам можно посмотреть в Паблере, в том же разделе «Анализ паблика» - пункт «Активность по часам» и «Активность по дням недели».
[5,6] – Все зависит от товара и адекватности аудитории.

33
Чек-лист подбора сообщества для рекламы.
№
Критерий
Пояснение
Все плохо, если:
1 Количество
«собачек» и ботов в подписчиках
Недобросовестные администраторы могут использовать методы накрутки подписчиков и соответственно охвата постов.
Количество ботов и собачек > 11%.
Оптима 1-7%. [1]
2 CPM
Стоимость 1000 просмотров вашей рекламы.
Если CPM>55 руб. Все хорошо, когда
15-35 руб. [2]
3 Однородность аудитории
Чтобы можно было выделить некоторого «среднего» подписчика сообщества.
Если аудитория сообщества: школьники, и студенты, мамы, и девушки, сантехники и депутаты. Не должно быть сильного разнобоя в аудитории.
4 Возраст и пол аудитории
Важно, чтобы ядром аудитории была именно ваша
ЦА.
Если ваш продукт покупают взрослые женщины, а в аудитории сообщества
85% людей - парни. до 16 лет.
5 Количество рекламы Смотрим, что рекламировалось до вас.
Много ли было рекламы аналогичных товаров.
До вас размещалось много рекламных постов с аналогичным или похожим товаром. Количество рекламы в день >4.
[3]
6 Время размещения
Размещать рекламу нужно в то время, когда охват выше всего.
Если все лучшие рекламные места заняты на 2 недели вперед. [4]
7 Комментарии
Если вы рекламируете товар сомнительного или низкого качества.
Если вы рекламируете некачественную ерунду с наценкой 1500%, а у сообщества открыты комментарии.
Скорее всего, будет негатив. [5]
8 Устройства
С помощью чего заходит в данное сообщество большая часть аудитории (моб.
Устройства или ПК).
Если у вас мобильный оффер, а 95% аудитории заходит в сообщество с компьютеров.
9 География
Не забываем подбирать сообщества с нужной вам гео.
Если продаем китайскую ерунду с большой наценкой, а в сообществе большая часть аудитории из Питера и
Москвы. [6]
10 Умная лента
Про умную ленту речь пойдет в следующем разделе.

34
Хочется отметить, что в будущем, скорее всего, у вас выработается «чуйка» на хорошие паблики и большую часть отбора вы будете проводить интуитивно, на основе опыта и прошлых размещений – а главный показатель для вас будет количество лидов с посева. Но если вы новичок, следует придерживаться данных критериев.
Важно – не нужно стремиться к перфекционизму. Очень сложно найти сообщества, что подойдут хотя бы на 90% критериев. Где-то да будут изъяны. Самое главное, чтобы в сообществе было достаточно вашей целевой аудитории, выбрано время размещения с большим охватом, а стоимость размещения - адекватна.
Дальше все зависит от вашего рекламного поста. О рекламе и поговорим.

35
Алгоритм создания рекламного поста
Раньше, чтобы реклама сработала, достаточно было сделать яркий, цепляющий рекламный пост, замотивировать некоторой выгодой аудиторию, заинтересовать покупкой – направить трафик по ссылке.
Сейчас все немного иначе – появился важный параметр «отклик аудитории».
Речь идет про «умную новостную ленту», что ВКонтакте автоматически подключил всем пользователям. Узнать про умную ленту вы можете по этой ссылке
Общая суть такова: ВКонтакте постепенно уходит от рекламы «влоб» и мотивирует рекламодателей делать интересную и полезную аудитории рекламу.
Такую, под которой пользователь захочет нажать «лайк». Под рекламой «влоб» я имею в виду рекламу формата «вот наш товар с убогими фото и тысячи призывов купи-купи- купи».
Итак, что будет положительно влиять на рекламный охват в сообществе:

Активность аудитории в постах сообщества – лайки, репосты, комментарии, время просмотра

Качество и уникальность контента в сообществе – фото и видео должны высокого качества

Посты публикуются через адекватные промежутки времени, а не каждые 5 минут.

Контент сообщества «трендовый» т.е. используются популярные хэштеги и темы.

И еще пара сотен критериев, которые ВКонтакте не раскрывает.
На основе всех этих критериев ВКонтакте формирует «охват постов». Галочка
«реклама», что ставится на рекламные посты, выводит рекламный пост на показатели среднего охвата обычного и (внимание) рекламного контента.
Главный вывод следующий – идеально размещать рекламу в сообществах с качественным и уникальным контентом, в котором до вас размещалась более менее качественная реклама.

36
Попытки перехитрить умную ленту

37
Вот несколько советов, как сделать хорошую рекламу:

Цепляйте внимание, но не будьте чрезмерно навязчивы;
Используйте яркие, сочные и интересные картинки из категории интересов аудитории. Цепляйте взгляд аудитории заголовком и текстом. Главное не нужно переусердствовать, доводя людей до желания скрыть рекламный пост в ленте новостей.
Яркая картинка, цепляющие заголовки, смысловая графика, попадание в интересы ЦА – в целом хорошая реклама.

Делайте акцент на одном главном преимуществе продукта, а фактами и выгодами подтверждайте указанное преимущество;
Поскольку сегодня все мы перегружены информацией и рекламой – крутой результат – это когда вы прочно закрепили в голове потребителя какое-то одно сильное преимущество продукта. Поэтому рекомендуется не перегружать внимание аудитории подборкой из 10 разных выгод, а делать акцент на какой-то одной, но очень важной выгоде, после чего подтверждать ее 3-5 фактами.

38
Какой родитель не хочет, чтобы их ребенок свободно мыслил и был креативным? Отличный пример акцента на одном мощном преимуществе.

Реклама обращается к конкретной целевой аудитории, а информация в рекламе совпадает с интересами, болями и потребностями аудитории;
Помните о портрете целевой аудитории. Интересы, боли, возражения должны совпадать с вашим рекламным постом. Всегда тщательно изучайте аудиторию сообщества, в котором собираетесь разместить рекламу. Не нужно «стрелять из дробовика по воробьям».

39

Сообщайте в рекламе о преимуществе быстро, ясно, просто, уместно;
Kylie – известный бренд среди девушек. Реклама размещена в женском сообществе. Просто, ясно, уместно. Я уверен, и цена хорошая.

Креатив вызывает одну из следующих реакций: улыбку/смех, сильный интерес, провокацию, вовлечение, заставляет задуматься. Или даже несколько;
Реклама ни в коем случае не должна быть скучной. Человеческий мозг устроен таким образом – сначала он вовлекается в рекламу с помощью эмоций, после чего логикой мотивируется на совершение нужного действия. Но суть в том, что в основе всего эмоции и интерес, только так можно привлечь внимание.

40
Пример рекламного поста, что вызывает сильный интерес.

Убеждает потенциального покупателя потратить время и деньги на ваш продукт.
Помните, что какой бы классной, креативной, яркой и интересной не была ваша реклама – она должна приносить результат. Поэтому всегда отслеживайте эффективные рекламные элементы в чужой и своей рекламе, обращайте внимание на реакцию аудитории сообществ.

41
Итого алгоритм создания рекламного поста можно представить так:
1.
Изучение целевой аудитории (раздел с портретом потребителя)
2.
Изучение лучших наработок конкурентов (Ищем рекламу через Паблер)
3.
Определение гипотез об эффективных элементах рекламы и аудиториях
(Помогут майнд-карты для структурирования информации)
4.
Написание рекламного текста и подбор рекламных картинок (Чем больше идей, тем выше вероятность создания эффективного креатива)
5.
Тест гипотез (Запуск разной рекламы в небольших, но подходящих сообществах)
6.
Определение того, что работает, а что нет (Систематизируем информацию о самых эффективных рекламных постов и сообществах)
7.
Совершенствование и использование лучших наработок.
Конечно же, это идеальный вариант – особенно когда позволяет бюджет. Чаще всего используются чужие наработки и на основе их создается реклама. В целом, это нормальный подход для тех, кто не хочет сильно рисковать и заморачиваться. Однако никогда не забывайте, что чужие наработки могут «не выстрелить».
Важно: не нужно рассматривать аудиторию сообществ как «безликую массу ЦА».
Прежде всего, подписчики сообществ – люди, со своими уникальными вкусами, интересами, проблемами.
Понимание и использование знаний о людях, которым может быть интересен ваш продукт, в рекламе и подборе сообществ – на мой взгляд, ключевой фактор успешной рекламной кампании.

42
Заключение
Я прекрасно понимаю, что в данной методичке много информации. И понимаю, что иногда внимательно вникнуть и разобраться может быть сложно.
Однако если вы хотите научиться размещать качественную рекламу в сообществах – это тот минимум знаний, что нужно освоить. Главное – изучите раздел
«Частые ошибки» и «Подбор сообщества для рекламы». Это убережет вас от глупых трат бюджета.
Больше полезной информации об арбитраже вы сможете получить в сообществе
«Арбитражники поймут»
Буду рад, если данная методичка оказалась вам полезна.
Спасибо за интерес!

43
Дополнительно
Полезные материалы

Много примеров рекламы в сообществах и ее разбор: https://texterra.ru/blog/reklama-vkontakte-100-primerov-dlya-vdokhnoveniya.html

Полезные инструменты для аналитики: https://vk.com/wall-122831846_23361

Расчет эффективности рекламы в сообществах: https://vk.com/wall-
122831846_23766

Еще полезности: https://vk.com/wall-122831846_23057

Распространенные ошибки при посевах
(еще): https://vk.com/wall-
122831846_3058