Главная страница
Образовательный портал Как узнать результаты егэ Стихи про летний лагерь 3агадки для детей
qrcode

В ней ромаркетин го вы хи с следованиях bКоролева МаринаИнформация предоставлена исследовательским центром Neurotrend что такое характерология профиль это понятие,


НазваниеВ ней ромаркетин го вы хи с следованиях bКоролева МаринаИнформация предоставлена исследовательским центром Neurotrend что такое характерология профиль это понятие,
АнкорBiznes-profayling.pdf
Дата14.05.2017
Размер7.78 Mb.
Формат файлаpdf
Имя файлаBiznes-profayling.pdf
оригинальный pdf просмотр
ТипИсследование
#18864
КаталогОбразовательный портал Как узнать результаты егэ Стихи про летний лагерь 3агадки для детей
Образовательный портал Как узнать результаты егэ Стихи про летний лагерь 3агадки для детей
ПРОФ АЙ ЛИ Н Г
в ней рома р к е т и н го вы хи с следованиях bКоролева Марина
Информация предоставлена исследовательским центром «Neurotrend»
ЧТО ТАКОЕ ХАРАКТЕРОЛОГИЯ —
профиль)

это понятие, обозначающее совокупность психологических методов и методик оценки и прогнозирования поведения человека на основе анализа наиболее информативных частных признаков, характеристик внешности, невербального и вербального поведения.

Характерология

учение, изучающее характер и процессы его формирования
ПРИМЕНЕНИЕ ПРО ФАЙЛ И Н ГА
3
Информация предоставлена исследовательским центром «Neurotrend»
Профайлинг
Безопасность и расследования
Исследование целевой аудитории
Семейный профайлинг
Банковский профайлинг
Кадровый профайлинг
Эфективные переговоры
ХАРАКТЕР. примета, отличительная черта, знак)

структура стойких, сравнительно постоянных психических свойств, определяющих особенности отношений и поведения личности. Темперамент характеристика индивида со стороны динамических особенностей его психической деятельности. Обусловлен свойствами нервной системы
ПОЧЕМУ Я ТАК СЕБЯ ВЕДУ Ситуативные модели поведения метапрограммы психотип свойства нервной системы и тип телосложения биохимия
лидер командный специалист общность частность внутренняя внешняя сходство различие
Свойства нервной системы сила, подвижность)
Тип телосложения
Генетика
Перинатальное развитие
Психо- сексуальное развитие, кризисы
История жизни, ситуация
Социальные и биологические потребности холерик флегматик меланхолик сангвиник пикник астеник атлет
Психотипы г
и пер т им э
м от ив э
п иле п то и
д ш
и з
о иди стероид параноик тревожный д е
п ре с
с ив псих опа тМетапрограммы экстраверт интроверт избегание достижение на процесс на результат активность рефлективность обобщение аналогия разобщение
Биохимия
КРИТЕРИИ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПСИ ХОТ И ПА Информация предоставлена исследовательским центром Тип нервной системы, телосложение, раннее развитие
Поведение
Базовая эмоция
Невербалика (мимика, жесты, мелодика речи)
Внешние проявления (одежда, прическа, косметика…)
Мышление и речь
Психолингвистика
ТЕМПЕРАМЕНТ Определяется наследственно

Свойства нервной системы сила, подвижность уравновешенность процессов возбуждения и торможения
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТИПА ТЕМПЕРАМЕНТА Психологические тесты

Стреляу, Айзенка

Физиологические тесты

КСЧМ, скорость и сила нажатия на кнопку

Наблюдение за поведением

Реакция на некоторые биологически- активные вещества
- кофеин
ИЛЛЮСТРАЦИЯ ТИПОВ ТЕМПЕРАМЕНТА В КАРИКАТУРАХ Б И Д СТРУПА ТИПОЛОГИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ ЭК РЕ ЧМ ЕРА Связь между телосложением и характером, психологическими особенностями

Обмеры тела объективные критерии

Каждый тип склонен к определенным психическим заболеваниям. Граница между нормой и патологией лишь количественная
Эрнест Кречмер (1888-196410 немецкий психиатр, невролог, психолог
ТИПОЛОГИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ КР Е ЧМ ЕРА Основана на типах телосложения

Астенический тип;

Атлетический тип;

Пикнический тип;

Диспластический тип был выделен дополнительно

Пикник
Атлетик
Астеник
Расслаблены в осанке и движениях.
Уверены в осанке и движениях.
Заторможены, скованы в осанке.
Любят комфорт.
Склонны к физической
деятельности.
Чрезмерная физиологическая
реактивность.
Замедленная реакция.
Энергичны.
Повышенная скорость реакции.
Социализация пищевой потребности.
Потребность в доминировании.
Склонны к рассуждениям. Исключительно внимательны.
Склонны к общественной жизни
(социофилия).
Храбры.
Страх перед общественными контактами (социофобия).
Ориентируются на других людей.
Боязнь закрытых помещений.
Боязнь открытого пространства.
Эмоциональная ровность.
Отсутствие сострадания.
Непредсказуемы.
Терпимы.
Громкий голос.
Тихий голос.
Безмятежная удовлетворенность.
Спартанское безразличие к боли.
Чрезмерно чувствительны к боли.
Хороший сон.
Шумное поведение.
Недостаточный сон, хроническая
усталость.
Общительны и расслаблены в
опьянении.
В опьянении агрессивны и
самодовольны.
Устойчивы к действию алкоголя и других депрессантов.
В тяжелую минуту тянутся к людям.
В тяжелую минуту склонны
действовать.
В тяжелую минуту склонны к
уединению.
Ориентированы на детей и семью.
Ориентированы на юношеские занятия и цели.
Ориентация на пожилой возраст
СООТВЕТСТВИЕ КЛАССИФИКАЦИЙ ПСИ ХОТ И ПО В
ФАЗЫ РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ (оральная фаза первые полтора года жизни);
2.
Анальная фаза (
1,5-2 до
3 лет);
3.
Фалическая
(3-4 и
6 годами)
4.
Латентная (Подростковая (пубертат
)
Переработанные М. Эриксоном
3 инфальтильные стадии Фрейда
ОРАЛЬНАЯ ФАЗА bОсновное значение имеет радость получения от других, эмоциональное принятие себя, доверие к миру, происходит формирование базового доверия к миру(позитивный вариант, либо изначального недоверия, изолированности негативный вариант. При нарушении формируется тревожный психотип, астено
- депресивные тенденции шизоидность, интроверсия. Другой вариант нарциссический выбор как неспособность выбрать другого.
АНАЛЬНАЯ ФАЗА bК этому периоду относится начало осознания ребенком собственного «Я»;

Задача периода борьба против стыда и сильного сомнения в своих действиях, за собственную независимость и самостоятельность. Появляется переживание по поводу собственной безопасности.

Формирование суперэго
, контороль биологических потребностей в угоду социальным

Следствие нарушений этапа диссоциация эпилептоидность

эмоциональная вязкость, напряженность, агрессивность, затяжные аффективные реакции
ФАЛЛИЧЕСКАЯ ФАЗА bВ данном периоде ярко выражена демонстративность, стремление выразить своё Я.

Половая социальная идентификация

Задача развитие активной инициативы ив тоже время переживание чувства вины и моральной ответственности за свои желания. Социализация. Следствия нарушений Истероидность внушаемость и выбор роли нарушение сексуальной ориентации,
Э ПИЛЕ П ТО И ДН Ы Й ПСИ ХОТ И П

Внутренние условия малоподвижная, застревающая нервная система

Пренатальный период вероятность микроструктурных нарушений мозга из- за гипоксии

Возможность формирования на анальном этапе при нарушении прохождения кризиса педантичный и агрессивный тип
ЯДРО ХАРАКТЕРА bНапряжение, дисфорический заряд прямолинейность, тяга к власти, подчинению других, медленное накопление и взрывная разрядка

Базовая эмоция

гнев;

Цель: снятие внутреннего напряжения путем контроля окружения;

Средства достижения путем упорядочивания, систематизации и создания регламента, четких правил, ритуалов

ИСТЕРОИДНЫЙ
ПСИХОТИП
Главное в жизни это Я
ИСТЕР О И Д Ы
ВНУТРЕННИЕ УСЛОВИЯ Подвижная нервная система

Инкорпорация (Поглощение) Поедание пищи или принятие благоприятных раздражителей вовнутрь организма. Базовая эмоция : Сенсорное удовольствие

Базовое поведение Присоединение

Главная психологическая защита вытеснение, отрицание, перенос
ИСТЕР О И ДН Ы Й ПСИ ХОТ И П
ЯДРО ХАРАКТЕРА bЯдром данного характера является эгоцентризм на фоне дисгармонического
инфантилизма
Эгоцентризм это стремление, во многом бессознательное, во чтобы тони стало обращать на себя внимание;

Базовая эмоция сенсорное удовольствие;

Цель: возвышение своего эго;

Средства: путем привлечения к себе внимания
ПОВЕДЕНИЕ bНарушение шаблонов. Все время, не умолкая, присутствовать, не давая другим вставить слова, комментировать происходящее, все заполняя собой.

Играть контрастами одежды, голоса, настроения. Стараться необычно шутить, хохмить, быть шумным, то есть заметным.

Плести интригу, являясь центром событий и не давая никому остаться безучастным.

В конце концов, можно делать какие- то гадости, язвить, жалить тех, кто не обращает внимания
ПОВЕДЕНИЕ bБолеть и жаловаться на жизнь. Способ надежный, так как люди склонны уделять внимание больным, несчастным, тем, кто в беде.

Эксцентрическое поведение. В яркой экстравагантной одежде заявиться на лекцию с опозданием. Эффект следует моментально о лекторе все забывают и смотрят на пришедшего.

Если нет идеи лучше, то почему бы просто не использовать ложь и не хвастать о чем- нибудь эдаком.

Можно совершить подвиг на глазах у толпы спасти утопающего, потушить пожар. Эгоцентризм неидентичен эгоизму порой бескорыстные альтруистические действия привлекают внимание лучше, чем эгоистические. Очаровать всех своей милой обходительностью, показать, как сильно любишь окружающих, и они в благодарность ответят признанием (если их не оттолкнет фальшь).

Выразительно предстать скромной тихой жертвой, которая уже не ищет никакого утешения, а потому получит его в большом количестве
Яркость, у женщин контрастная косметика

Претензия на брендовость

Главное
-
непохожесть

контрастность;

эксцентричность; символизм пластичность театральность ВНЕШНИЙ ВИД
поддается внушению;

ориентирован на себя;

романтизм;

образность мышления;

эрудиция неглубокая но обширная;

зависимость от восприятия.

Мелодичность речи;

Складность речи;

выразительность;

умеет доносить мысль;

артистичность;
МЫШЛЕН ИЕ И РЕЧЬ
Выраженная кистевая жестикуляция, соответствующая роли изменчивая;

Губки «бантиком»

Переигрывает;

динамичность;

Любит эпатировать(вызвать шок проявлением);

Кошачий стиль;

Кокетливость;

Провокационность
МИМИК АИ ПАНТОМИМ ИК А
подвижность и чрезмерность;

открытость;

революционность;

маска эмоций;

играет не себя.

любит громко;

хвастается отношениями;

демонстрирует отношения;

свадьба
-
шоу;

манипулирует партнером.

секс театрализован;

склонность к бисексуальности;

демонстративность садо
-
мазо игр.
Э МОЦИИ, ЧУВСТВА
ПСИХОЛИНГВИСТИКА говорит всегда о себе Я, любая история о себе

Речь неструктурированна

Много эмоций, нет логики, но всем понятно
ИСТЕР О И ДВЕРИ Т В ТО , ЧТО ГОВОРИТ НАРЦИССИЧЕСКИЙ ТИП НАРЦИССИЧЕСКИЙ ТИП К нему относятся люди, личность которых организована вокруг поддержания самоуважения путем получения подтверждения со стороны;

Эгоизм и высокомерие

Они могут беспрестанно размышлять о видимых достоинствах красоте, славе, богатстве,

но не о более скрытых аспектах своей идентичности и целостности
НАРЦИССИЧЕСКИЙ ТИП К нему относятся люди, личность которых организована вокруг поддержания самоуважения путем получения подтверждения со стороны;

целостность и непрерывность чувства собственного Я и придаваемая ему ценность представляет для них фундаментальную проблему;

Они могут беспрестанно размышлять о видимых достоинствах красоте, славе, богатстве,

но не о более скрытых аспектах своей идентичности и целостности
ДИАГНОСТИКА bпереоценка собственной значимости, достижений и талантов, ожидание признания своего превосходства без наличия оправдывающих это качеств и достижений;

фиксация на фантазиях о безграничном успехе, власти, уме, красоте или идеальной любви;

убежденность в своей особенности, уникальности, возможности быть понятыми и принятыми лишь особыми или влиятельными людьми или общественными учреждениями;

потребность в чрезмерном преклонении перед собой;

необоснованное представление о своем праве на привилегированное, льготное положение, автоматическое удовлетворение желаний;

склонность эксплуатировать, использовать других для достижения собственных целей;

недостаток эмпатии, нежелание признавать и считаться с чувствами и нуждами окружающих;

частая зависть к окружающим или убеждение в завистливом к себе отношении;

заносчивое, высокомерное поведение и установки
Э ПИЛЕ П ТО И ДН Ы Й ПСИ ХОТ И П
В мире все должно быть параллельно и перпендикулярно
Э ПИЛЕ П ТО И Д Ы
ПОВЕДЕНИЕ bпостоянные сомнения и чрезмерная предосторожность;

постоянная озабоченность деталями, правилами, перечнями, порядком, организацией или планами;

перфекционизм, стремление к совершенству и связанные с этим многочисленные перепроверки, что нередко препятствует завершению выполняемых задач;

чрезмерная добросовестность и скрупулезность;

неадекватная озабоченность продуктивностью в ущерб получению удовольствия и межличностным отношениям вплоть до отказа от них;

чрезмерная педантичность и следование социальным условностям;

ригидность и упрямство;

необоснованное настаивание на точном подчинении других собственным привычкам
ОБЩЕНИЕ, ПОВЕДЕНИЕ bbСтремлление к порядку и контроль
во всем

Подчинить и опекать слабых, подчиниться и передать ответственность сильному

Перфекционизм, стремление к совершенству и связанные с этим многочисленные перепроверки, что нередко препятствует завершению выполняемых задач

Сложность адаптации

Болезненное самолюбие мстительность

Накопление раздражения и взрывная разрядка при невозможности достижения

Склонны больше что
-
то делать руками, доводя до совершенства

Требовательность к близким, недостаток
эмпатии


напряженность;

сильная конституция;

корявость, угловатость;

неуклюжесть;

выраженный подбородок

тяжелый взгляд

резко выделенные скулы

мышечный треугольник

короткая прическа

опрятность

аккуратность

одежда по ситуации

отсутствие пластичности.
ВНЕШН И Й ВИД
ЭМОЦИИ, МИМИКА И ПАНТОМИМ ИК А

Базовая эмоция

гнев

Сдержанность в проявлении эмоций до определенного
предела;

Агрессивность;

Скупость мимических
движений

Угловатость и однообразность жестикуляции, иллюстраторы, небольшой размах движений

В состоянии стресса склонность в повторяющимся движениям
ВАРИАНТЫ ХАРАКТЕРА ГРУБОВАТ ОП РИМ И Т ИВ Н Ы Е ( АГРЕССОРЫ мощь яростных разрядов и влечений. офицеры, тюремщики, охранники, швейцары. Их отличает явное злоупотребление своей властью ради власти, садизм, стремление унижать, решать спор кулаками. Немало преступников относятся к данному типу
УТОНЧЕННЫЕ, Г И ПЕ РСО Ц И АЛЬ Н Ы Е ПЕДАНТИЧНЫЕ Добросовестность
Обязательность;
Ритуальность в действиях и процессах;
Относительно уравновешенный тип;
Навязчивая аккуратность Взрыв при накоплении возбуждения
ДОСТОИНСТВА И НЕДОСТАТКИ Достоинства аккуратность, обязательность, следование внутренними внешним правилам, привязанность к «своим»

Недостатки: трудная смена установок, агрессия и жестокость при накоплении раздражения, злопамятность

Хорошие военные, бухгалтеры, менеджеры среднего звена, секретари

ПАРАНОЯЛЬНЫЙ
ПСИХОТИП
Главное цель
ВНУТРЕННИЕ УСЛОВИЯ bСильная, но малоподвижная (вязкая, застревающая)нервная система

Отвержение . Избавление организма отчего- либо непригодного, что было воспринято ранее.

Базовая эмоция Презрение, отвращение, высокомерие

Базовое поведение Несогласие(отталкивание), лидерство, руководство

ПАРАНОЯЛЬНЫЙ РАДИКАЛ ПОВЕДЕНИЕ bЧеткая цель, вся жизнь организована для ее достижения, застревание на цели;

Постоянное недовольство другими людьми, пренебрежительное отношение к ним, склонность не прощать оскорбления стремление к подчинению во имя цели

Подозрительность, искажение пережитого под насущную идею необоснованные мысли о заговорах

Отстаивание собственных прав;

Повышенная оценка собственной значимости;

Неразборчивость в средствах


напряженность;

устойчивость;

стабильность;

приверженность стилю;

архетипичность;

отражает идею;

статусность;

классицизм. ВНЕШНИЙ ВИД

ПСИХОЛИНГВИСТИКА язык, говорит о системах тенденциях

Критериальность в речи

Тенденция речи Обвини это!»

Переоценка стимула Все люди порочны
стабильная, устойчивая;

доминантно
- наступательная;

ригидная;

без излишеств;

повторяющаяся;

привычная.

указующая;

мотивирующая;

решительная;

рубяще
- колющая;

отражающая говоримое,

подчеркивающая;

воздействующая. МИМИКА И ПАНТОМИМ ИК А

Мышление:

не поддается внушению

отражает идею;

прагматизм;

конкретность мышления;

зависимость от цели, способа, условий;

копание в актуальном
Речь

Контролируемая

последовательная;

выразительная;

умеет убеждать;

направлена надело МЫШЛЕНИЕ И РЕЧЬ
ДОСТОИНСТВА И НЕДОСТАТКИ Достоинства целеустремленность, настойчивость, умение вести за собой, зажигать своей идеей, стратегическое мышление

Неразборчивость в средствах достижения, часто переоценка себя и значимости цели

Кто: вожди, политики, руководители новых направлений
Шизоидный психотип
ВНУТРЕННИЕ УСЛОВИЯ bbШизоидностьbэто мышление!

Исследование . Поведение, обеспечивающее индивиду схематичное представление о данной окружающей среде. Базовая эмоция Интерес, познание, исследование

Базовое поведение Обследование организация- систематизация
ЯДРО ХАРАКТЕРА bЦель: создание чего то совершенного, нового

Средства достижения нестандартным способом;

Базовое поведение исследование

Заостренные переживания личностного одиночества и закрытости;

Психэстеническая пропорция
ПСИХОЛИНГВИСТИКА- следственные связки- потому что, следовательно, что и требовалось доказать

Скатывание на вторичный, не всем очевидный признак.

Отрицание объяснить по иному.

Тенденция речи Объяснить это, задать вопросы. Переосмыслить это
ШИЗОИДНЫЙ ПСИХОТИП
ШИЗОИДНЫЙ РАДИКАЛ
шизофрения

расщепление.
Врожденные особенности биохимии коры головного мозга. СТРАННОСТЬ во всем.

Чаще всего худощавы и вытянуты, астеническое телосложение


Футлярный” стиль оформления внешности

неухоженность прически

Борода

Неупорядоченность,неаккуратность

Разноплановость образа

Угловатость

Мешают руки

Странность походки

Необычность позы

Странность и разсогласованность мимики

Обожают рюкзаки и большие сумки

нечистоплотность
ВНЕШНИ Й ВИД
Мимика шизоидов- это оркестр, в котором каждый музыкант исполняет свою собственную мелодию. На их лицах зачастую возникают странные гримасы, никак несвязанные, на взгляд стороннего наблюдателя, с характером происходящего, с актуальной ситуацией

Движения угловатые, резкие, неловкие, плохо
координированные

Своих габаритов шизоиды не осознают

Пластических форм не чувствуют
МИМИК АИ ПАНТОМИМ ИК А


Усложненное

Философствование

Определяет цель, однако способ достижения странен.

Формалист там, где не надоили нигилист

Конструирует новое то, чего нет;

Нестандартность поисковой деятельности и решения задач

Замыкается на актуальном и глубоком

Не знает жизни

Порождает альтернативы

Парадоксальность мышления

Оторванная от реальности

Многословная

Злоупотребление терминами

Многовариантность

Эрудированность относительно актуального, несвязанная с жизнью.
МЫШЛЕН ИЕ И РЕЧЬ
эрудированность относительно абстрактного

отсутствие знаний о реалиях

дистантен

непонятен

общается стем, кто принимает его таким, как он есть.

ненадежность;

безответственность;

свобода выбора

неисполнительность;

опасения нового

избирательность общения

легко раним

усваивает стереотипы
ОБЩЕНИЕ, ПОВЕДЕНИЕ любовь как космос;
окрашена романтизмом или парадоксальна;
чувствительность и внутренняя эмоциональность;
скрытность;
возможно застревание на необычном в партнере, в ситуации;
странность отношений;
скрытая агрессивная конкурентность
;
Э МОЦИИ, ЧУВСТВА
ДОСТОИНСТВА И НЕДОСТАТКИ Достоинства креативность, стремление к познанию как высшее удовольствие, нестандартный взгляд на мир

Социальная неадекватность, неаккуратность, сложность в общении в близкими людьми, часто противоположным полом

Кто: ученые, представители творческих профессий
Г И ПЕРТ ИМ Н Ы Й ПСИ ХОТ И П
Г И ПЕРТ ИМ Н Ы Й ПСИ ХОТ И П
(
М АН И АКАЛ, ЦИКЛ ОТ ИМ Н Ы Й
)

Внутренние условия:

Сильная, подвижная нервная система с преобладанием процессов возбуждения;

Базовая эмоция интерес, радость

Поведение: стремление познать что- тоновое, коммуникации во всех проявлениях и постоянное движение
ЯДРО ХАРАКТЕРА bЦель: познание чего тонового, естественность и натуральность

Средство достижения путем большого числа коммуникаций Повышенное настроение (в крайней точке)

Циклоидные колебания настроения
Ориентация на удобство в одежде;
Функциональность (одет, чтобы быть везде);
Спортивный стиль
Некоторая неупорядоченность в силу поспешности
Яркие,позитивные цвета,
Возможносмешение стилей
Забывчивость деталей;
ВНЕШНИ Й ВИД
Радость, веселье, смех, гулянки, застолье, получение удовольствия
Смена целине получается не «париться»
Хватается за несколько дел
Большое количество социальных контактов
Отсутствие глубины в отношениях
Стремление к новизне авантюризм;
В семье ненадежность, склонность к изменам;
Получение удовольствия от жизни путем новых позитивных впечатлений
Любовь к путешествиям
Безотказная помощь
Размазывание ответственности
В случае неприятностей ищет поддержку и способ выговориться
ОБЩЕНИ Е, ПОВЕДЕНИЕ Позитивно- ориентированная;
Быстро меняющаяся;
Вселяющая уверенность;
Громкий голос, смех
Провоцирующая;
Жестикуляция размашистая энергичная
Яркие иллюстраторы
Заразительно смеются, вовлекая окружающих
МИМИК АИ ПАНТОМИМ ИК А
ПСИХОЛИНГВИСТИКА bВсегда радость и во всем находим позитив

Все отлично Все клево!

А давайте….

Преувеличительные формы огромнейший, высочайший

В стрессеи при неудачах поиск поддержки, быстро успокаивается

Переоценка: Вы должны мне помочь
Мышление быстрое отражает поток идей;
ориентированное на мгновенное решение проблемы. Радость от фантазий и предвкушения преключений.
Речь быстрая, выразительная;
эмоционально окрашенная;
перепрыгивание в сюжетах.
МЫШЛЕН ИЕ И РЕЧЬ

ЭМОТИВНЫЙ ПСИХОТИП
Главное
- это счастье окружающих
ЯДРО ХАРАКТЕРА bСлабая нервная система

Синтонность, эмпатия, зеркальные нейроны. Базовая эмоция тихая радость тихая грусть

Базовое поведение Переоценка поведения человека, оправдание. Чтобы всем было хорошо
Гибкость тонкий вкус, умеренность ,адекватность;
искренность естественность Умение чувствовать настроение другого человека
Проникновенность; мягкость доброта, честность;
романтичность,жертвенность
;
стыдливость, застенчивость без резких движений правильность;
Осторожность;тактичность
,.
соблюдение норм, правил;
доброжелательность;
Неуверенность;ведомость;терпение
;
компромиссность
;
Надежность;ответственность
; Исполнительность безропотность;
опасения нового . Ими легко манипулировать

ОБЩЕНИЕ, ПОВЕДЕНИЕ
ВНЕШНИЙ ВИД Одежда неброская, подобранная со вкусом и соответственно случаю

Косметика неяркая

Отсутствие ярких экстравагантных деталей

Чувство стиля, гармония во всем внешнем виде
79
Информация предоставлена исследовательским центром «Neurotrend»

ЭМОТИВНЫЙ РАДИКАЛ
любовь как глубокое чувство;

окрашена романтизмом;

чувствительность и эмоциональность;

скрытность;

пылкость;

зависимость;

жертвенность.

закрепощенность;

стыдливость;

часто
- не главное;

нормативность, предсказуемость;

боязнь обидеть;

невозможность отказать, избежать.
ЛЮБОВЬ ЭМОТИВА
МИМИКА И ПАНТОМИМ ИК А

Сочувственно
- понимающая

Движения плавные, без резкости

Наклон чуть в сторону собеседника

Улыбка с закрытым ртом
82
Информация предоставлена исследовательским центром «Neurotrend»
Мышление сбалансированное, развитое;
отражает предчувствия, переживания;
ориентированное на воспоминания и прогнозирование гибкое
Доминанта социального.
Речь плавная, негромкая, мелодичная;
Логика последовательная;
Тонкое интуитивное понимание ньюансов отношений мимики , жестов
Речь негромкая, правильность произношения;
грамотность; Интонация выразительная извиняющаяся
Умение слушать. МЫШЛЕНИЕ И РЕЧЬ

ТРЕВОЖНО
-
МНИТЕЛЬНЫЙ
ПСИХОТИП
Страх в основе всего
ВНУТРЕННИЕ УСЛОВИЯ bСлабая и малоподвижная нервная система

Протекция : Поведение, призванное обеспечить избегание опасности или вреда.

Базов эмоция Страх

Базовое поведение Дистанцирование от всего опасного или нового
ТРЕВОЖНОМ НИТЕ ЛЬ Н Ы Й ПСИ ХОТ И П
ВНЕШНИЙ ВИД Специфического телосложения нет

Большое число серого цвета

Уменьшение в размерах

Почти всегда водном и тоже Привычные вещи на своих местах

Неброское оформление пространства
МЫШЛЕНИЕ И РЕЧЬ bГолос негромкий, напряженный, повышенные тока

Частое повторение слов- паразитов для смягчения категоричности

Часто изобретальны и находчивы, если дело касается спасения, особенно значимых близких

Эффективность усвоения информации повышается при стрессе
88
Информация предоставлена исследовательским центром «Neurotrend»
ДЕП РЕ СИ В НО ПЕЧАЛЬНЫ Й
П СИХ ОТ И П
Я ЖЕРТВА ПОЖАЛЕЙ МЕНЯ ДЕП РЕ С СИ В НО ПЕЧАЛЬНЫЙ ПСИ ХОТ И П


Внутренние условия Слабая нервная система;

Базовая эмоция печаль, грусть;

Является обратной стороной истероидности, обладает в какой- то мере комплексом неполноценности
ХАРАКТЕРИСТИКА- печальные люди постоянно убеждены, что на чужом газоне трава всегда зеленее;

Состояние, при котором они находятся в треуголинке
Карпмана и втягивают все новых и новых игроков жертва спаситель- агрессор);

Завистливость во всем
РЕЧЬ bНытье, жалобы, претензии

Пассивное обвинение

Медленный темп речи

Часто тяжело вздыхает

Голос тихий

Повышение тона для усиления драматизации
МИМИКА И ПАНТОМИМ ИК А
94
Информация предоставлена исследовательским центром Опущенные плечи
Медленные движения через силу
Опущенные уголки рта, брови домиком

95
лидер командный специалист общность частность внутренняя внешняя сходство различие
Свойства нервной системы сила, подвижность)
Тип телосложения
Генетика
Перинатальное развитие
Психо- сексуальное развитие, кризисы
История жизни, ситуация
Социальные и биологические потребности холерик флегматик меланхолик сангвиник пикник астеник атлет
Психотипы г
и пер т им э
м от ив э
п иле п то и
д ш
и з
о иди стероид параноик тревожный д е
п ре с
с ив псих опа тМетапрограммы экстраверт интроверт избегание достижение на процесс на результат активность рефлективность обобщение аналогия разобщение
Биохимия
Н Л ПИ МЕТА ПРОГРАММЫ программирование ( НЛП, от англ.
Neuro-linguistic programming) направление в психотерапии и практической психологии, не признаваемое академическим сообществом. Базируется в т.ч. на поведенческих эффектах. В рамках НЛП были открыты метапрограммы, которые применяются в технологиях продаж
97
Информация предоставлена исследовательским центром «Neurotrend»
АНАЛИЗ МЕТА ПРОГРАММНОГО ПРОФИЛЯ Информация предоставлена исследовательским центром «Neurotrend»
Мeтaпpoгpaммы являютcя xapaктepными cпocoбaми фoкуcиpoвaния внимaния. Они дeйcтвуют кaк избиpaтeльныe фильтpы в пpoцecce вocпpиятия и выбора программ поведения
Выделяют от до 25 метапрограмм.
ПЕРЕЧЕНЬ ОСНОВНЫХ
МЕТАПРОГРАММ

Активность рефлективность. Референция внутренняя
- внешняя. Мотивация избегания достижения (от и к. Сходство различие. Лидер, специалист, командный игрок. Отношение ко времени. Внимание на процесс на результат Ценности и убеждения Способ мышления обобщение, разобщение, аналогия Размер обобщения : общность частность Критерий убеждения время количество раз Источник ресурса внутри снаружи
ОПРЕДЕЛЕНИЕМ Е ТА ПРОГРАММ и пантомимика

Тестовый вопрос
ОСНОВНЫЕ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ
Репрезентативная система

понятие нейролингвистического программирования, означающее преимущественный способ получения человеком информации из внешнего мира. Визуальная

зрение

Аудиальная

слух

Кинестетическая контактные ощущения осязание, вкус, обоняние, ощущение мышечного тонуса

дигитал
РЕЧЕВЫЕ ПРЕДИКАТЫ. ЗРЕНИЕ Смотреть, картина, фокус, воображение, прозрение, сцена, слепой, визуализировать, перспектива, блестеть, отражать, прояснять, рассматривать, глаз, фокусировать, предвидеть, иллюзия, иллюстрировать, замечать, вид, взгляд, точка зрения, показывать, появиться, анонс, видеть, обзор, обозрение, зрение, зрелище, наблюдать, неясный, темный.

Визуальные выражения:
Я вижу, что вы имеете ввиду. Я внимательно рассматриваю эту идею. Мы смотрим глаза в глаза. Я имею смутное представление. У него слепое пятно. Покажите мне, что вы имеете ввиду. Вы посмотрите на это и рассмеетесь. Это прольет немного света на существо вопроса. Он смотрит на жизнь сквозь розовые очки. Это прояснилось для меня. Без тени сомнения. Смотреть скептически. Будущее выглядит светлым. Решение возникло перед его глазами. Приятное зрелище
МЕТА ПРОГРАММА ИЗБЕ ГА НИ ЕД ОСТИ ЖЕНИ Е ИЛИ ОТК Информация предоставлена исследовательским центром Люди с метапрограммой ОТ- Стремятся избежать неприятности- Мотивируются возможностью решить проблемы- Обращают внимание на то, чего не делать и не иметь- Превосходно обнаруживают ошибки- Около 70% населения России
Люди с метапрогаммой «К»
-
Движение к цели- Знает что хотят- Их мотивирует приближение к позитиву- Мало внимания уделяют возможным трудностями неприятностям- Окодо 30 % населения России

МЕТАПРОГРАММА ДОСТИЖЕНИЯ
-
ИЗБЕГАНИЯ
Стремление избежать неприятности
Мотивируется возможностью решить проблемы.
Обращает внимание на то, чего не делать и не иметь.
Превосходно обнаруживает ошибки
Движение к цели
Знает что хочет
Мотивирует приближение к позитиву
Мало внимания уделяет возможным трудностям
Достижение – К Избегание – ОТ
ПРИМЕР ПОЛИТИЧЕСКОЙ РЕКЛАМЫ С МЕТАПРОГРАММОЙ ИЗБЕГАНИЯ
ДОСТИЖЕНИЕ
-
ИЗБЕГАНИЕ
В среднем по России 60 %
- избегание, 40%
- достижение, В США

наоборот
В России метапрограмма достижения более представлена у молодых, являющихся хозяином своего бизнеса людей
Пример одной из самых эффективных реклам противоугонных систем
ПРИМЕНЕНИЕ МЕТАПРОГРА ММ Ы В НАПИСАНИИ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ Реклама средства от головной боли:

Метапрограмма «от»
Мучительная головная боль. От нее нет спасения. В макушке колотят молоты, виски сдавило стальным обручем. Даже тихий шепот приводит в ярость, а ласковый солнечный свет режет глаза.

Метапрограмма «К»
Представьте, что головане болит. Совсем, абсолютно. У вас отличное настроение. Вас не раздражает плач ребенка над ухом и грохот стройки за окном
ПРИМЕР ВНУТРЕННЕЙ РЕФЕРЕНЦИИ
ПРИМЕР ВНЕШНЕЙ РЕФЕРЕНЦИИ
РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ ВНУТРЕННЕЙ РЕФЕРЕНЦИИ

будущее зависит от тебя, тебе решать,

сделай сам правильный выбор, оцени что- то, приходите и убедитесь сами

ваше мнение важно для нас
РЕКЛАМНЫЕ ТЕКСТЫ ВНЕШНЕЙ
РЕФЕРЕНЦИИ

Учеными доказано


Все успешные бизнесмены это применяют Всем покупателям очень понравилось В прошлый раз особенный интересу слушателей вызвало


С этим товаром обычно покупают
Информация предоставлена исследовательским центром Фокус сравнения – сходство, различие
Информация предоставлена исследовательским центром «Neurotrend»
ПРОЦЕСС bb-bbР Е ЗУЛ ЬТАТ
ВО З МОЖНО СТЬ , РЕЗУЛЬТАТ Главное принципиальная возможность

Конкретные пути решения по обстоятельствам

Чаще начальники

Около ПРОЦЕДУРА, ПРОЦЕСС bЧеткий пошаговый алгоритм следования

Тщательное изучение инструкций

Руководители на местах, исполнители

Около Информация предоставлена исследовательским центром «Neurotrend»

ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ КОЛИЧЕСТВО РАЗД ЛИТЕ ЛЬ НО СТ Ь
Критерий принятия решения количество раз встречается чаще
Длительность контакта
Могут работать вместе исходя из ситуации
ТЕХНИКА 7 КАСАНИЙ
ЭФФЕК Т УЗНАВАНИЯ
Если человек несколько раз обращает внимание на что-то и это не вызывает у него отрицательной эмоции, формируется эффект узнавания.
При прочих равных данный объект становится более привлекателен при выборе.
В среднем необходимо 7 таких касаний
ПРИМЕР ЭФФЕКТА КАСАНИЙ В РЕКЛАМЕ БРЕНДОВ
Ничего не продает, но привлекает внимание деталями
Информация предоставлена исследовательским центром «Neurotrend»
Информация предоставлена исследовательским центром «Neurotrend»

130
КОНТАКТЫ bГенеральный директор
Наталия Галкина

galkina@neurotrend.ru

(985) Москва, й Можайский тупик А, 1, 121059
(495) 661 03 Информация предоставлена исследовательским центром «Neurotrend»

перейти в каталог файлов

Образовательный портал Как узнать результаты егэ Стихи про летний лагерь 3агадки для детей

Образовательный портал Как узнать результаты егэ Стихи про летний лагерь 3агадки для детей