Секреты психологической войны (цели, задачи, методы, формы, опыт). Оглавление Несколько слов об

103 американцев к масштабным бомбардировкам, пессимизм высказывали уже 20% населения. А в августе, когда в войну вступил СССР, число разуверившихся в победе достигло 46%.
Опыт психологической войны свидетельствует, что убеждающее воздействие целесообразно осуществлять в следующих случаях:
1.
Тогда, когда объект воздействия в состоянии воспринять полученную
информацию.
Так, в предбоевой обстановке, когда военнослужащие противника уже сосредоточились на предстоящих боевых действиях, убеждение не будет иметь сколько
- нибудь значительной эффективности —
им не до того.
То же самое можно сказать о тех случаях,
когда группы военнослужащих (либо гражданского населения) слишком возбуждены или подавлены, переутомлены и т.д.
2.
Если объект психологически способен согласиться с навязываемым ему
мнением.
Поэтому равно важны правильный выбор объекта психологического воздействия и содержание убеждающего воздействия. Как уже говорилось выше, предрасположенность к восприятию преподносимой информации возникает у людей под влиянием объективных условий, таких, например, как неблагоприятное развитие боевых действий, притеснения на национальной или религиозной почве, непопулярные меры правительства, ограничение прав и свобод личности в условиях военного времени и т.п.
Например, во время Второй мировой войны в ходе боевых действий в Северной Африке немецкие войска использовали листовку
- обращение, рассчитанную на арабское население, недовольное колониальной политикой Франции. В листовке содержался призыв к арабам переходить на сторону немцев. Вот ее текст:
"Мусульмане!
Пришло время сводить счеты. Сейчас тот момент, когда вы можете отомстить Франции
за все зло, которое она вам принесла, за век колонизации и тирании. Немцы не хотят вам зла.
Их враг —
ваш враг. Переходите к немцам, которые никогда не приносили зла мусульманам.
Многие ваши братья, которым удалось избежать французского ада,
находятся у нас в хороших
условиях.
Присоединяйтесь к нам и вы не пожалеете!
3.
Если объект способен сопоставлять различные точки зрения, анализировать
систему аргументации.
Иными словами, убеждающее воздействие эффективно лишь при том условии, что его объект в состоянии понять и оценить то, что ему преподносится.
4.
Если логика мышления субъекта воздействия, используемая им аргументация
близка особенностям мышления объекта.
Отсюда —
важность учета национально
- психологических особенностей объекта, всего комплекса социальных, национально
- религиозных, культурных факторов, оказывающих влияние на восприятие им содержания пропагандистского сообщения.
5.
Если есть время убеждать.
Для того, чтобы убедить людей в чем
- то, особенно в том, что выгодно противоположной стороне, как правило, требуется время. Опыт психологической войны свидетельствует, что однократные попытки в этом случае малоэффективны. Изменения в сфере рационального мышления людей происходят лишь после сопоставления и обдумывания фактов, что предполагает значительные временные затраты. Помимо этого, разнообразное содержание убеждающего воздействия требуют многократного подтверждения различными аргументами и фактами, что также "растягивает" процесс.
Структура убеждающего воздействия
Убеждающее воздействие обычно включает:

воздействие источника информации;

воздействие содержания информации;

воздействие ситуации информирования.
Воздействие источника информации.
Эффективность убеждения в определенной мере зависит от того, как люди, его воспринимающие, относятся к источнику информации.
В ходе психологической войны источниками информации могут выступать:

а) правительство и командование вооруженных сил своей страны;

б) лица, авторитетные для объекта убеждающего воздействия;

в) органы психологической войны.

104
Собственное правительство и военное командование используются в качестве источников информации тогда, когда надо сообщить населению и войскам противника правительственные заявления, ультиматумы или другую важную официальную информацию.
Практика показывает, что воздействие таких источников информации эффективно в том случае, если информационно
- пропагандистские материалы доставляются вовремя. Например, в Чечне листовки с заявлением федерального правительства о причинах ввода войск распространялись с большим опозданием, когда уже полным ходом шли боевые действия, поэтому они не оказали нужного воздействия ни на боевиков, ни на гражданское население. Кроме того, заявления и призывы официальных источников наиболее действенны тогда, когда общая политическая ситуация запутана, либо противник не уверен в благоприятном для него исходе войны.
Авторитетными источниками информации могут выступать самые разные люди. Например, церковные иерархи, популярные журналисты, военнопленные и т.д.. Например, в 1944 г., в самом начале вторжения в
Румынию органы советской спецпропаганды распространили там листовку
- послание русской православной церкви "К румынским пастырям и пастве" за подписями местоблюстителя патриаршего престола Сергия и митрополита Николая. Она нашла значительный отклик среди православного румынского населения.
Что касается военнопленных, то вот характерный пример периода Второй Мировой войны.
Сержант американской армии рассказал, что на него произвела сильное впечатление одна японская листовка, призывающая переходить на сторону противника. Она была выполнена в виде обращения его бывшего сослуживца, которого он хорошо знал, и состояла из трех смысловых частей. В первой —
его однополчанин сообщал, что был ранен во время недавнего боя и три дня пролежал в поле, брошенный своими товарищами; во второй —
он рассказывал о том, как его "спасли" японские солдаты и сразу же отправили в госпиталь. В третьей —
он уверял, что японцы хорошо относятся к сдавшимся в плен. По словам сержанта, он вспомнил своего бывшего товарища и тот бой. Вроде бы все выглядело правдоподобно. С этого момента он стал сомневаться в том, что японцы жестоко обращаются с военнопленными, несмотря на то, что об этом упорно твердили все офицеры.
Еще больший эффект дают обращения высокопоставленных офицеров.
Так, по американским данным, информационно
- пропагандистские материалы с призывами сдавшихся в плен командиров воинских частей во время войны в Корее сильно подрывали веру рядового состава в своих командиров. Простые солдаты задавали себе вопрос: "Почему командир такого ранга сдался и призывает к этому своих сослуживцев?" В результате многие из них сдавались в плен при первом удобном случае.
В годы Великой Отечественной войны органы советской специальной пропаганды довольно успешно использовали для психологического воздействия на фашистские войска пленных военачальников вермахта. Правда, это было уже на последнем этапе войны.
Иногда в качестве источников информации могут выступать представители органов психологической войны, что бывает довольно редко, поскольку население и войска противника, как правило, враждебно настроены по отношению к ним. Исключение составляют случаи, когда психологическое воздействие осуществляется на население союзных стран или в ходе миротворческих операций, как это было, например, во время войны в зоне Персидского залива и в
Боснии.
Воздействие содержания информации.
Во
-
первых,
воздействие содержания информации во многом зависит от того, насколько оно доказательно и убедительно.
Доказательность основывается на логичности, правдоподобии и непротиворечивости изложенного материала. Иначе говоря, важно не только то, что сообщается, но и то, каким образом это делается.
Убедительность зависит в большой степени от учета присущих объекту воздействия установок, убеждений, интересов, потребностей, его образа мышления, национально
- психологических особенностей и своеобразия языка. Таким образом, чтобы добиться убедительности, требуется учитывать значительное количество факторов.
Доказательность не включает в себя автоматически убедительность.
Ее может обеспечить только правильная пропорция между логическим и эмоциональным компонентами информационного сообщения.
Специалисты психологической войны исходят из того, что:

содержание информационно
- пропагандистских материалов должно быть хорошо продумано и соответствовать законам формальной логики;

105

конкретное в содержании информационного сообщения кажется убедительнее абстрактного;

чем динамичнее текст, чем ярче и разнообразнее содержащиеся в нем факты, тем больше он привлекает внимание;

лучше воспринимается то, что близко интересам и потребностям объекта воздействия;

лучше осмысливается то, что преподносится небольшими смысловыми частями
(блоками);

лучше усваивается то, что вызывает эмоциональный отклик у объекта воздействия;

лучше воспринимается, осмысливается и усваивается тот материал (та информация), который преподносится в соответствии с национальными традициями восприятия объекта.
Например, у немцев и японцев преобладает абстрактно
- логический стиль мышления, у китайцев —
образно
- ассоциативный. Американцы и французы любят наглядность. Вместе с тем японцы и немцы тоже любят наглядную агитацию, но такую, в которой присутствует двойной смысл. Американцы и китайцы лучше воспринимают логически просто построенные рассуждения.
Французы предпочитают броские идеи, эмоциональные обороты речи и громкие фразы, немцы
—
четко аргументированные факты, цифровые расчеты.
Имеет значение даже тембр голоса. Так, во время Второй мировой войны среди американских военнослужащих пользовалась большой популярностью японская пропагандистская передача на английском языке "Дзэро Ава" (час Ч).
Причина заключалась в дикторе —
японке американского происхождения Айба Дакино, прекрасно владевшей английским языком и обладавшей нежным, ласкающим слух голосом.
Во
-
вторых,
воздействие убеждающего воздействия во многом зависит от того, как подобрана, построена и подана его аргументация.
Убеждение ни в коем случае не может сводиться к простому изложению той информации, в истинности которой стремятся убедить противника, и к последующему приведению доводов в ее подтверждение, как того требуют правила формальной логики. Существует гораздо больше способов убеждать людей.
Специалисты выделяют три основные категории аргументов для убеждения:
1.
Истинные факты.
Содержащаяся в тексте сообщения неопровержимая информация настраивает людей на оценку всего текста (в том числе его рекомендаций) как правильного.
2.
Аргументы, дающие своего рода "психологическое удовлетворение", поскольку
они аппелируют к позитивным ожиданиям.
Характерный пример —
информационно
- пропагандистские материалы, рекламирующие хорошие условия жизни в плену (полноценное питание, медицинское обслуживание, возможность переписки с родными и т.д.).
3.
Аргументы, апеллирующие к негативным ожиданиям.
Типичный пример —
одна из листовок для иракских военнослужащих во время операции "Буря в пустыне". Она начиналась со слов: "Мой брат, иракский солдат, нам будет жалко, если ты
погибнешь и не вернешься в Ирак. Выбор за тобой".
Далее в ней указывалось на неблагоприятные последствия в случае отказа от сдачи в плен и использовались аргументы, апеллирующие к чувству страха. А в конце давался рисунок, изображавший иракского солдата, выбравшего вместо участия в боевых действиях возвращение живым в свою семью.
Подобная практика характерна и для Великой Отечественной войны.
Так, с советской стороны на линии фронта для немецких военнослужащих часто выставляли плакаты под названием "Зима в России —
твоя гибель".
* * *
По способу представления аргументов различают так называемые "односторонние" и "двусторонние" сообщения.
"Одностороннее сообщение" —
это текст, который содержит аргументы только источника информации. Такие сообщения более эффективны тогда, когда объект психологического воздействия не испытывает враж дебных чувств по отношению к источнику информации и, вдобавок, отличается низким уровнем образования. Объект в этом случае способен относительно легко принять точку зрения источника информации. "Одностороннее сообщение" можно также

106 использовать для убеждающего воздействия на людей, имеющих разный образовательный уровень.
"Двустороннее сообщение" содержит
аргументы как источника информации, так и контраргументы противника, которые предстоит разоблачить.
Такое построение текста служит побудительным мотивом к активной мыслительной деятельности объекта, в результате чего происходит пересмотр ранее сложившихся у него суждений.
"Двустороннее сообщение" ориентировано преимущественно на людей с высоким уровнем образования, испытывающих потребность в сопоставлении различных взглядов, точек зрения, мнений, оценок. "Двустороннее сообщение" в то же время как бы упреждает аргументацию противника и создает предпосылку для выработки определенного иммунитета против его официальной пропаганды.
Вместе с тем, недостаточно продуманное использование "двусторонних сообщений" иногда дает результаты, обратные задачам психологического воздействия. Например, в 1944 г. немцы в
Италии распространяли листовку (рис. 27), рассчитанную на американских солдат. На левой стороне листовки было расположено факсимиле американской листовки для немцев, на правой —
немецкий ответ американцам.
Рис
. 27.
Текст американской листовки: "Дивизии союзников высаживаются возле Рима.
Немецкая оборона на побережье прорвана и обойдена с флангов. Начинается крупное сражение
с целью окружения".
Текст немецкой листовки: "Листовка, которую мы показываем в оригинале и в переводе, была
сброшена над нашими боевыми порядками по приказу вашего командования. Дивизии союзников
высаживаются в районе Рима!
Много дорог ведет в Рим, но для вас нет ни одной. Немецкая оборона на побережье
прорвана! Неужели и сегодня вы еще думаете, что это так? Главная линия обороны обойдена с
флангов. Вы случайно не думаете, что это наша линия обороны? Многие ваши части были
отрезаны от линий коммуникации и взяты в плен. Начинается крупное сражение с целью
окружения! Разве не вы сражаетесь спиной к морю, окруженные со всех сторон сильным
противником?"
Эта листовка не только не произвела никакого впечатления на "янки", но и причинила большой вред германскому командованию, поскольку попала в руки немецких солдат. Им стало ясно, что битва за Италию приближается к завершению, и что ее исход будет не в их пользу (указанные в листовке факты от них скрывались).
* * *
Порядок расположения аргументов тоже имеет значение. В частности, целесообразно располагать информацию, непосредственно ориентированную на изменение установки ("сильные аргументы"), перед любой другой, не связанной с решением этой задачи. В большинстве случаев наиболее действенным считают расположение "сильных аргументов" в середине текста сообщения (так называемая "пирамидальная модель" воздействия).

107
Эффективность же текстов с "сильными аргументами", расположенными в начале и в конце сообщения, зависит от установок объекта психологического воздействия. Если он проявляет значительный интерес к теме сообщения (т.е.
у него имеются по этому вопросу положительные установки), то более эффективен текст, в котором "сильные аргументы" содержатся в конце сообщения (так называемая "кульминационная модель" воздействия). Если же объект относится к теме сообщения безразлично, то лучше разместить "сильные аргументы" в начале текста ("антикульминационная модель"), чтобы сразу привлечь необходимое внимание.

перейти в каталог файлов