3. ТЕХНИКА ЧТО-НИБУДЬ ЕЩЕ. 3. Техника что-нибудь еще

Скачать 34 Kb. Название 3. Техника что-нибудь еще Анкор 3. ТЕХНИКА ЧТО-НИБУДЬ ЕЩЕ.doc Дата 18.01.2017 Размер 34 Kb. Формат файла Имя файла 3_TEKhNIKA_ChTO-NIBUD_ESchE.doc Тип Документы #6938 Каталог Образовательный портал Как узнать результаты егэ Стихи про летний лагерь 3агадки для детей

Образовательный портал Как узнать результаты егэ Стихи про летний лагерь 3агадки для детей

3. ТЕХНИКА «ЧТО-НИБУДЬ ЕЩЕ?» Эта техника еще более проста и безопасна, чем предыдущая, и помогает выяснить истинную причину отказа. Она предполагает у продавца умение вытаскивать возражения клиента, даже не рассматривая их, одно за другим. Продавец. У нас есть зачетные схемы, при которых мы забираем ваше старое оборудование и учитываем его стоимость при оплате сделки. Если мы решили эту проблему, есть ли что-то еще, что может помешать нашему сотрудничеству? Клиент. Да это же придется делать ремонт всего цеха? Слишком большие затраты. Продавец. А еще что-то есть? Клиент. Ну конечно, всех рабочих придется переучивать! Продавец. Это все? Или вы видите еще какие-то трудности? Продавец вытягивает возражения клиента, даже не пытаясь их обрабатывать. Это позволит продавцу в дальнейшем, определив самое важное возражение, начать с него. Такой подход дает продавцу свободу маневра: он уже может выбирать, с какого из возражений ему начинать удобнее. После того как большая часть возражений выведена на поверхность, инициатива в руках продавца. Источник: https://www.elitarium.ru/2011/03/14/rabota_s_vozrazhenijami.html перейти в каталог файлов

Образовательный портал Как узнать результаты егэ Стихи про летний лагерь 3агадки для детей