Розділ Ι. Сутність маркетингу та його сучасна концепція Тема 1. 1. Система і характеристика маркетингу
Пояснення: „ ” – рух товару; „ ” – рух засобів платежу (грошей, векселів тощо); „ ” – інформація про пропозицію; „ ” – інформація про попит. Рис. 1. Принципова модель маркетингу як економічного процесу Тема 1. 2. Фундаментальні теорії маркетингу
Фаза Фаза Фаза Фаза Фаза Фаза
створення впровад- розвитку стабілізації скорочення віднов-
товару ження Omax лення збуту
Пmax
ΔТ
Т0 Т1 Т2 Т3 Т4 Т
Життєвий цикл товару
Вmax Життєвий цикл нововведення Пояснення: „ „ – динаміка зміни обсягу продаж; „ „ – динаміка зміни рівня витрат. Рис. 2. Графічна модель життєвого циклу товару
Таблиця 1. Способи сегментації ринку
Найменування способу
| Можливі варіанти
| Географічна сегментація
| Країна, регіон, кількість жителів (густота насе-лення), клімат
| Демографічна сегментація
| Стать, вік, сімейний стан, рівень доходів, освіта, релігія, що сповідується, раса, національність
| Психографічна сегментація
| Престижність, суспільна думка, мотиви покупок; очікування, пов'язані з корисністю продукту, який пропонується; установки; ціннісні орієн-тації
| Поведінкова сегментація
| Ціна товару, якість, дизайн, марка, рівень сервісу
| Соціографічна сегментація
| Суспільний клас, спосіб життя, соціальний статус (соціальна роль), вплив культури (субкультури)
|
• • • •
• • • •X • Великі Розміри Середні Дрібні
1 2 3 4 5 6
Кількість операцій Рис. 3. Кристалізація ринку
Рис. 4. Фази розвитку ринку: а – експансії; б – фрагментації;
в – повторної консолідації Тема 1.3. Моделі маркетингу
Рис. 5. Різновиди моделі маркетингу послуг
Рис. 6. Різновиди моделі маркетингу місць Таблиця 2. Моделі маркетингу в залежності від стану попиту
Найменування
| Стан попиту
| Призначення моделі
| 3.1. Конверсійна
| Від'ємний
| Створення попиту та поступовий розви-ток його до рівня, відповідного пропо-зиції товару
| 3.2. Стимулююча
| Відсутній
| Стимулювання попиту за обставин, коли товар сприймається як такий, що втратив всіляку цінність, або має цінність, але на іншому сегменті, або ринок не підго-товлений до появи нового товару
| 3.3. Розвиваюча
| Потенцій-ний
| Розвиток попиту в необхідному для під-приємства напрямі
| 3.4. Ремаркетинг
| Знижується
| Підвищення попиту до рівня, досяг-нутого в попередні періоди
| 3.5. Синхро-
маркетинг
| Хиткий
| Збалансування попиту, який або значно перевищує виробничі можливості під-приємства або, навпаки, є меншим порів-няно з існуючими виробничими потуж-ностями
| 3.6. Підтримуюча
| Задоволений
| Підтримання попиту на рівні та за струк-турою, які повністю відповідають рівню пропозиції підприємства
| 3.7. Демаркетинг
| Надмірний
| Зниження попиту, який з тих чи інших причин не може бути задоволений
| 3.8. Протидіюча
| Ірраціональ-ний
| Ліквідація попиту на товари, споживання яких визнається шкідливим та (або) не-безпечним
| перейти в каталог файлов
| Образовательный портал
Как узнать результаты егэ
Стихи про летний лагерь
3агадки для детей |