Мы провели кабинетные и полевые исследования- бренда
 Скачать 84.21 Mb.
| Образовательный портал Как узнать результаты егэ Стихи про летний лагерь 3агадки для детей |
| Мы провели кабинетные и полевые исследования- бренда - конкурентов- тенденций рынка- целевой аудитории (с которыми вы можете ознакомиться в раздаточном материале) и пришли к следующим выводам Слайд У Буквоеда есть конкурентные преимущества. Широкий ассортимент. Большое количество точек продаж. Работа 24 часа в сутки Слайд Рассматриваемыми конкурентами при этом выступили Дом книги, Все свободны, Книжная лавка писателей, Подписные издания и лофт-проект "Этажи Слайд Статистика по продажам на рынке книг выглядит следующим образом- Художественная- детская (учебники и развивающие книги, художественная) и- бизнес-литература занимают приблизительно одинаковы долина рынке, но бизнес-литература покупается не только по необходимости, но и для того, чтобы после ее прочтения стать хорошим специалистом и изменить свой мир, детская – переносит ребенка в сказочный мира художественная - по эмоциональной потребности Слайд Для целевой аудитории- Поход в книжный магазин чаще всего спонтанный оказывается спонтанным- Они предпочитают бумажные книги электронным- Чтение для них отдых, возможность прожить больше, чем одну жизнь, а также это уход от рутины и суеты повседневности, возможность окунуться в другой мир Слайд На основании исследований целевой аудитории мы определили нашего бренд-чемпиона: Варвара, менеджер отдела рекламы, 27 лет, замужем. Имеет средний достаток. Свободное время может провести активно, с друзьями и семьей, но предпочитает побыть дома, наедине с собой и отдохнуть. Бытовая цикличная жизнь не дает того драйва, который ей нужен. Зачастую она хочет расслабиться и уйти в другой мирно не привыкла тратить много времени на поиск способов досуга Слайд 9 Инсайт Когда меня съедает рутина - я хочу снова почувствовать вкус жизни, ноу меня нет времени на поиски впечатлений, поэтому я хочу испытывать эмоции здесь и сейчас Слайд 10 КС: Предлагая нужную книгу здесь и сейчас, Буквоед позволяет снова почувствовать вкус жизни и не тратить время на поиски впечатлений Слайд Также мы пришли в выводу, что Концепция Буквоед – путь к ответу не отражает сути бренда. Это не то, что люди ищут в книжном магазине. В книжный магазин они приходят спонтанно и за эмоциями. И мы предложили новое позиционирование Буквоед – проводник в мир захватывающих историй Слайд Большой идеей нашей рекламной кампании стал: «Портал в захватывающие миры для тонущих в рутине Слайд Пустая квартира, муж еще не вернулся с работы. Варя сидит на полу, перелистывая страницы старых книг, которые она когда-то очень любила, но сейчас она из них выросла. «Надо их кому-нибудь отдать - подумала она Слайд Работа дом -работа- выходные- мама- работа- дом. Каждый день одно и тоже планы, отчеты, начальник, клиенты, муж, готовка. И постоянно появляются все новые заботы, и опять уборка. Мне нужно встряхнуться, вырваться отсюда хотя бы на пару часов Слайд Ночь, снег, ветер. Варвара идет по улице со стопкой книг. В буквоеде, который находится недалеко от дома, принимают старые книги Описание механики Слайд На входе ей сразу предложили попробовать книгу». «Что это такое - неспешно взяла она сверток. Она оставила свои книги на полке и устремилась вглубь магазина, по пути рассматривая свиток. Развернув его, она прочла короткую историю о новогоднем маскараде. История так зацепила ее, что Варя решила найти книгу, из которой был вырван этот кусочек текста. Слайд Блуждая между полок с книгами, в поисках той самой, она увидела нечто-то странное – на одном из стеллажей часть книг были закрыты занавесками. Девушке стало интересно, она подошла ближе и заметила надпись Открой меня Загляни Слайд Она в спешке взяла книгу, которую искала и отправилась домой Слайд Она медленно отодвинула шторы и не поверила своим глазам – история, описанная у нее в свертке ожила. Варя увидела огромный торжественный зал, гости в масках, новогодняя музыка, шампанское, все смеются и танцуют. Она уже хотела шагнуть в этот портал, как вдруг зазвонил телефон – муж вернулся с работы, он приготовил ей какой-то сюрприз Слайд Варя была в восторге от такого сюрприза! «И как он догадался, что мне это так нужно Открыв дверь, она почувствовала запах мандаринов и хвои – то новогоднее настроение, которого ей так не хватало в этой рутине и которое, буквально 10 минут назад, она ощущала, прогуливаясь между книжных полок. В гостиной стояла елка, а на столе ее ждал горячий ужин, приготовленный любимым Слайд Посмотрев в окно, за которым были лишь серое небо и серый город, Варя выбрала нужное настроение: «Все что мне нужно здесь и сейчас – это просто улыбнуться Слайд Посмотрев в окно, за которым были лишь серое небо и серый город, Варя выбрала нужное настроение: «Все что мне нужно здесь и сейчас – это просто улыбнуться Слайд Пройдя небольшой текстовый квест, который сопровождался анимациями и звуковыми эффектами, она получила рекомендацию с книгой, которая погрузит ее в нужную атмосферу Слайд Да Я помню эту книгу, читала А что тут еще можно сделать?...» Варя уже перешла на основной сайт в поисках чего-нибудь интересного ив списке рубрик она обнаружила Лабораторию подбора книг по настроению - после выбора нескольких хэштегов из предложенного множества, на странице появился список книг, которые ему соответствовали Слайд А вот это я еще не читала - проговаривала Варя, добавляя некоторые книги в список желаний. Фото красивых книг Слайд Следующей механикой для погружения аудитории в мир книг является блог книжных персонажей в Instagram. Они ведут его так, как будто живут в современном мире, сменяя друг друга еженедельно Слайд Привлекать аудиторию мы будем через наружную рекламу, баннеры на сайтах, посевы в Instagram и таргет в ВК. Слайд Также мы создали мобильное приложение для проекта Культурная среда, в котором можно просматривать и планировать походы на мероприятия буквоеда, создавать подборки книги вести учет прочитанных. В него будет интегрирован текстовый квест, обновляющийся по мере выхода новых книг. В дальнейшем мы предлагаем интегрировать данный блок в существующее приложение буквоеда, после его обновления и доработки Слайд Вся рекламная кампания состоит из трёх этапов: Запуск приложения, буккроссинга, модернизация сообщества в ВК; Запускается работа промо-сайта и аккаунта инстаграм; Размещение Портала в ТРЦ на 3 дня; Перенос Портала в парк, организация активаций в парке обустройство полок буккроссинга и промо-стоек Книжный сомелье» Слайд Также мы создали мобильное приложение для проекта Культурная среда, в котором можно просматривать и планировать походы на мероприятия буквоеда, создавать подборки книги вести учет прочитанных. В него будет интегрирован текстовый квест, обновляющийся по мере выхода новых книг. В дальнейшем мы предлагаем интегрировать данный блок в существующее приложение буквоеда, после его обновления и доработки Сфера настроений Слайд Также у нас подготовлены стратегические рекомендации, по улучшению Бренда Слайд Путь пользователя  перейти в каталог файлов | Образовательный портал Как узнать результаты егэ Стихи про летний лагерь 3агадки для детей |