Главная страница
qrcode

Первый продающий вопрос о принципиальной привязке


НазваниеПервый продающий вопрос о принципиальной привязке
АнкорO printsipialnoi 774 razvyazke.doc
Дата16.09.2017
Размер24 Kb.
Формат файлаdoc
Имя файлаO_printsipialnoi_774_razvyazke.doc
ТипДокументы
#12973
Каталог

ПЕРВЫЙ ПРОДАЮЩИЙ ВОПРОС: «О ПРИНЦИПИАЛЬНОЙ ПРИВЯЗКЕ»
Он не то что помогает продавать, он скорее расширяет сферу разговора или пространство для разговора. Вопрос, который конкретно звучит так:

«Скажите, а вы принципиально этот отель хотите или готовы рассматривать другие достойные варианты?» «Скажите, вы принципиально только с этим поставщиком работаете или, если предложение будет выгоднее, интереснее, то вы готовы рассматривать другие варианты?»

Этот вопрос имеет свой ответ, человек может ответить:

«Да, мне принципиально именно этот отель» или «Да нет, почему только этот? Я готов рассматривать другие».

Таким образом, у нас расширяется пространство для маневров, мы можем работать с другими вариантами, а не только с этим. Морской бой превращается в подбор вариантов.
Источник: http://molodost.bz/base/articles/prodayushie_voprosi/
перейти в каталог файлов


связь с админом