Рассчет бюджета. Расчет бюджета рекламной кампании

Расчет бюджета рекламной кампании
У вас есть сообщество во ВКонтакте. И вы хотите запустить таргетированную рекламу с разными целями. В качестве рекламного объявления используете промо-посты.
Проведем простейший расчет основных показателей таргетированной рекламной кампании в социальных сетях.
Цель №1. Трафик на сайт
Вы настроили все таргетинги и счетчик целевой аудитории указал на объем аудитории, которому можно показать рекламу.
Определитесь с продолжительностью рекламной кампании и с частотностью рекламных объявлений. Для простоты выберем 1 месяц и 1 показ на человека за период.
Идеальные условия предполагают, что мы успеем показать объявления всему объёму аудитории. Поэтому количество показов при одном показе на пользователя будет равно объему аудитории:

Определитесь со ставкой. Поставьте около рекомендованной в рекламном кабинете.
Например, 240.
Расчет делаем для одного поста, поэтому уже на этом этапе можно узнать стоимость рекламной кампании, если разделить количество показов на 1000 и умножить на ставку:
Для расчета количества переходов нужно знать параметр объявления CTR
(кликабельность объявления). До запуска рекламной кампании можно указать

ориентировочное значение. Примем значение CTR за 1% и рассчитаем количество переходов, умножив CTR на количество показов:
Стоимость перехода — это отношение стоимости всей рекламной кампании к количеству переходов:
На сайте пользователь должен совершить какое-либо действие. Например, купить товар, сделать звонок, пройти регистрацию. Чем сложнее и дороже действие для пользователя, тем меньше конверсия. Значение конверсии посещения в целевое действие на сайте — свойство конкретной страницы. Если целевым действием является регистрация на бесплатный онлайн урок, то значение в 10% может быть правдой.
Далее рассчитываем количество целевых действий и стоимость одного:

Для удобства восприятия форматируем таблицу:
Синим цветом выделены этапы, через которые пользователь проходит, чтобы совершить целевое действие на сайте: попал в базу → увидел объявление →
перешел на сайт → совершил целевое действие. Везде есть потери.
Продолжать расчет можно дальше: прикинуть конверсию регистрации в покупку,
средний чек, рассчитать маржу и сделать вывод при каких условиях вам будет интересно проводить рекламную кампанию.

В реальности рекламное объявления показываются не всему объему целевой аудитории. То есть количество показов должно быть меньше. Для более точного расчета понадобится еще один показатель и помощь сервиса
Добавим показатель “рекомендованная ставка” из рекламного кабинета и выполним расчет в соседнем столбике:
Количество показов зависит от отношения рекомендованной ставки к выставленной.
Чем меньше отношение, тем большему количеству пользователей из общего объема покажется объявление. Сервис моделирует результаты кампании при конкретных условиях. Занесите все параметры в “Калькулятор №1” и нажмите
“рассчитать”:

Нас интересует значение “Показы”. 59692 — это примерно 60% от общего объема аудитории.

Копируя все формулы, можно заметить, что при тех же значениях конверсий неизменными остаются и
стоимости одного действия.
Изменяются только количественные показатели. Для достижения тех же количественных показателей нужно изменять объем аудитории или конверсии. Всякий раз, когда меняется отношение ставок, нужно делать перерасчет количества показов в
Цель №2. Ретаргетинг по посетителям сайта
При расчете ретаргетинга по посетителям сайта цепочка из действий пользователей удлиняется: пользователь сначала должен попасть на сайт:

Объем аудитории при этом, как правило, от 15% до 40% в зависимости от сайта,
трафика на сайт и фильтров в рекламном кабинете. Возьмем для примера значение
30%. То есть 30% пользователей, которые посетили сайт, попадают в пиксель и удовлетворяют критериям таргетинга.
Выполним расчет до стоимости кампании с учетом 5 разных постов и повышенной ставкой за 1000 показов (ставка повышенная, чтобы как можно быстрее вернуть пользователя на сайт; считаем, что за месяц объявления успеют показаться 80%
объему пользователей):

Все конверсии при ретаргетинге по пользователям, которые уже были на сайте, по опыту, выше:

Цель №2. Вовлеченность подписчиков сообщества в публикации
Сделаем расчет текущей вовлеченности сообщества и вовлеченности прогнозируемой с учетом продвижения постов.
Вовлеченность = (Сумма активностей)/(Количество подписчиков)/(Количество постов)
— величина, которая характеризует сообщество с качественной стороны. Ключевое —
количество активностей в сообществе. Чем больше активностей, тем лучше. И
хорошо, когда для этого требуется немного усилий.
Без продвижения
Объем аудитории — количество подписчиков сообщества.
Обычно посты сообщества набирают от 10% до 20% просмотров от общего количества подписчиков. В расчете будем использовать 10% для наглядности. При реальном расчете этот параметр нужно вычислить исходя из реальных просмотров постов.
10% просмотров от общего количества подписчиков у каждого из 10 постов. Итого:

Целевые действия — это количество активностей в посте (лайк, репост, коммент).
Этот параметр тоже берется из самого сообщества.

С продвижением
Начнем продвигать половину всех постов. Количество показов считается как сумма органических показов постов без продвижения и платных показов промо-постов.
Изучите формулу, где 0,1 — доля органических просмотров (постов без продвижения)
от общего количества подписчиков, а 0,6 — доля просмотров (постов с продвижением)
от общего количества подписчиков:
Конверсия в целевое действие должна сохраниться, а вовлеченность увеличиться:

Видно, что количество реакций пользователей на контент сообщества при продвижении значительно больше. Обойтись без продвижения и достичь аналогичных результатов по целевым действиям можно увеличив значение конверсии просмотра в целевое действие за счет изменения контента и увеличив количество постов в месяц.
Сделаем расчет:
35 постов в месяц при той же конверсии или 29 постов при конверсии в 3%:

Сколько редакторов необходимо для выпуска 29 отличных постов в месяц?
Ссылки на ресурсы проекта
Сайт: ​
adhara.pro
Сообщество ВКонтакте: ​
vk.com/adharapro
Архив записей для более продвинутых специалистов: ​
vk.cc/6kpZ3N
Немного теории для новичков. Что такое таргетинг: ​
vk.cc/6Id33w
Об авторе руководитель продукта «Таргетированная реклама в социальных сетях»
«Ашманов и партнеры»
Моб.: +7 999 847 4930 sedov@ashmanov.com www.ashmanov.com