2. ТЕХНИКА ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ. У нас нет денег на покупку ваших станков

Скачать 30.5 Kb. Название У нас нет денег на покупку ваших станков Анкор 2. ТЕХНИКА ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ.doc Дата 18.01.2017 Размер 30.5 Kb. Формат файла Имя файла 2_TEKhNIKA_PREDPOLOZhENIYa.doc Тип Документы #6937 Каталог Образовательный портал Как узнать результаты егэ Стихи про летний лагерь 3агадки для детей

Образовательный портал Как узнать результаты егэ Стихи про летний лагерь 3агадки для детей

2. ТЕХНИКА ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ Вы делаете гипотетическое предположение о том, что проблема, мешающая договору, решена. Готов ли клиент тогда работать? Если нет, почему? И так с каждым высказанным возражением. Эта техника позволяет не бороться с ложными возражениями, а, игнорируя их, переходить к возражениям следующего уровня. Клиент. У нас нет денег на покупку ваших станков. Продавец. А если мы с вами решим вопрос с оплатой и у вас деньги появятся, вы купите наше оборудование? Клиент. Да я бы с радостью, но куда же я дену старые станки? Из приведенного выше диалога можно сделать вывод, что отсутствие денег не является основной причиной отказа от сделки, и теперь можно перейти к следующему уровню возражений, который тоже может не быть основным. Источник: https://www.elitarium.ru/2011/03/14/rabota_s_vozrazhenijami.html перейти в каталог файлов

Образовательный портал Как узнать результаты егэ Стихи про летний лагерь 3агадки для детей