Программа Тренингов п о повышению продаж и личностному росту Предлагаем
 Скачать 98.5 Kb.
| Образовательный портал Как узнать результаты егэ Стихи про летний лагерь 3агадки для детей |
| г  . Киров, Деповская, 90, к. 8 8 912 730 9777 olegkoev@yandex.ru https://vk.com/club104917771 Программа Тренингов По повышению продаж и личностному росту Предлагаем Вам и Вашим коллегам освоить эффективные техники продаж, улучшить коммуникативные навыки и повысить личную эффективность. Результат: высокий доход и максимальное раскрытие потенциала. Данные авторские тренинги проходят в игровом формате и содержат уникальный инструментарий, позволяющий каждому участнику:
Главная суть - это«Чувственный подход», благодаря которому выстраиваются более доверительные отношения. Сотрудник становиться экспертом и авторитетом для клиента. Групповые занятия: 1)19 апреля (ср.) - Тренинг «Искусство продаж – Чувственный подход» - психология и техники продаж; формирование коммуникативных навыков (установление доверительного контакта, выявление потребностей; проведение успешных презентаций и обработка возражений). Как сделать так, чтобы клиенты обращались постоянно! Стоимость за день обучения с человека 3000 руб. С 8:45 до 17:00. 2)23 апреля (вс.) - Тренинг «Личностный рост» - преодоление лени; укрепление веры в себя; правильная постановка целей; повышение мотивации; увеличение ресурсных состояний. Стоимость за день обучения с человека 2000 руб. С 13:00 до 18-00. Место: г. Киров, ул. Карла Маркса, 41 – Центр «Инноваций», вход № 2. Индивидуальные занятия: 3)День и время на выбор - «Коуч-сессии»- индивидуальные занятия по повышению личной эффективности и созданию сбалансированного плана развития. Выход на новый уровень качества жизни, благодаря наведению полного порядка: проработка страхов и проблемных ситуаций; формирование конструктивного и позитивного мышления; пересмотр приоритетов и формирование пошаговых действий. Стоимость за одну сессию (1,5-2 часа) с человека 3000 руб. Скидка 10% при обучении от 2-х человек или от 2-х модулей. См. Программу тренингов Консультации и запись на тренинги по т. 89127309777 Сертифицированный коуч, коммуникативный тренер Коев Олег Николаевич Программа тренинговТренинг «Искусство продаж – Чувственный подход»:психология и техники продаж; формирование коммуникативных навыков. Как сделать так, чтобы клиенты обращались постоянно! (19 апреля, с 8:45 до 17:00).Организующая схема коммуникаций и «лестница продаж» Тест на определение ведущих черт характера. Схема: ценности и результаты. 1. Знание продукта (что продаем?). Формирование Уникального Торгового Предложения. Упражнение «Код уникальности» на выявление сильных сторон организации и продукта. 2. Потребности клиента (для чего?) Упражнение «Необитаемый остров» напонимание базовых потребностей, мотивирующих покупки. Навык задавания открытых вопросов - Упражнение «Что для Вас ценно и важно»?- как продать любой Продукт, благодаря выявлению глубинных потребностей. Навык получения обратной связи - Упражнение «Я Вас правильно понял»? Упражнение «Людоеды» на умение работать с тяжелыми клиентами и эффективно выявлять потребности. Оценка сильных и слабых качеств каждого менеджера и формирование портрета эффективного продавца! 3. Повышение ресурсных состояний менеджера (как продаем?)Цель: установление доверительных отношений; раскрытие клиента и расположение к себе. Модель «ЧУВСТВЕННЫЙ ПОДХОД» – сонастройка с клиентом и экспертная помощь. От навязывания и впаривания – к выявлению потребностей и эффективному решению задач клиента. Упражнение «Ветерок» на умение устанавливать доверительные отношения и удовлетворять желания клиента, в соответствии с его возможностями. Модель «ШКАЛА СОСТОЯНИЙ» - эффективный инструмент повышения ресурсных состояний продавца.Упражнение «Кинезиологический эксперимент» на влияние внешних раздражителей и умение им противостоять.Видео «Сила комплимента». Как делать правильные комплименты?Упражнение «Йога смеха» на повышение жизнерадостности.Способы достижения высокоресурсных состояний.Упражнение «Отзеркаливание» на отработку вхождения в контакт с клиентом и подстройки под его ведущие каналы восприятия.4. Продажа (каким образом?)Модель ЧПВ - «Трехлепестковый лотос продаж» – продажа продукта с позиции возможностей и выгод для клиента. Схема успешной Презентации. Модель ФИГУРЫ ХАРАКТЕРОВ: как продавать, учитывая темпераменты клиентов. Модель МАЯТНИК ПРОДАЖ (логико-чувственный подход). Логические доводы – обосновывают нужность и оправдывают приобретение. Раскачка на эмоции побуждает клиента действовать прямо сейчас. Упражнение «Презентация Продукта» на умение заинтересовать, донести информацию и побудить к действию. 5. Возражения (зачем мне это?)Сохранение лояльности клиента и перевод от нападок к возможностям удовлетворения потребностей. Алгоритмы преодоления возражений: Упражнение «Согласен с Вами» на умение психологически присоединятся к возражению и переводить его в позитив. «Уточняющие вопросы» на умение выявлять истинную причину возражений и обосновывать полезность Вашего продукта. Упражнение «Вам Важно» умение работать с возражениями клиента, критическими и агрессивными высказываниями и переводить их в конструктивное русло. Упражнение «Обработка возражений – это легко» на умение быстро и эффективно отвечать на возражения. Видеоролик. 6. Договор/ соглашение.Упражнение «Три капитана» на проявление настойчивости в продажах. Видеоролик «Составляющие успеха» 7. Сопровождение (что побуждает клиентов обращаться повторно?)Поддерживаем отношения с клиентом и делаем его постоянным. «После продажи - продажа только начинается». Сбор потенциальных клиентов по принципу «цепной реакции». Итоговое упражнение «Что можно улучшить». Разработка общих предложений по формированию лояльности клиентов и повышению продаж. Домашние задания:1) Формируем памятку продавца, выбираем наставников и в течение 21 дня отрабатываем навыки: сонастройки с клиентом; задавания открытых вопросов; получения обратной связи; проведения презентаций и обработки возражений. 2) Выбираем инструменты повышения ресурсных состояний и практикуем в течение 21 дня. 3) Смотрим фильмы о продажах: «Святоша», «1000 Слов», «Продавец года. Рокет Сингх», «Джери Магуайер», «Семейка Джонсов», «В погоне за счастьем». 4) Внедряем инструменты, которые привлекут новых клиентов и сделают их постоянными. 5) Через месяц письменный отчет. Стоимость за день обучения с 1 человека 3000 руб. Скидка 10% при обучении от 2-х человек или от 2-х модулей. Гарантия 100%. Сопровождение в течение 3 месяцев по достижению значимых изменений. При желании каждый человек может пройти повторно данный модуль без оплаты! Главное - это высокие результаты! Место: г. Киров, ул. Карла Маркса, 41 – Центр «Инноваций». Дата 19 апреля, среда. Время с 8:45 до 17:00. Телефон 8-912-730-97-77 Олег Николаевич. Тренинг «Личностный рост» - раскрытие потенциала и наработка эффективных навыков (23 апреля, воскресенье; с 13:00 до 18:00).Модель гармоничного развития. Баланс ресурсов и результатов Коучинг: процесс расширения сознания и инструмент достижения целей.1) ЭФФЕКТИВНЫЕ КОММУНИКАЦИИУпражнение «Код уникальности» на выявление сильных сторон и зон развития. Ценности и цели. Баланс ресурсов и результатов. Концепция «Я» и «Мы» - внутреннее и внешнее; гармоничность взаимоотношений. Способы создания доверительных отношений и уровни слушания. Конфликты и их решение:Техники снятия напряжения. Стили поведения в конфликте. Модель Сотрудничества Кови «Выиграл-Выиграл»Упражнение «На любимый мозоль» на формирование конструктивного поведения в конфликтных ситуациях. Упражнение «Достойный ответ» как быстро и конструктивно выходить из конфликта. Упражнение «Давление» на отработку чувственного взаимодействия. Упражнение «С Ты на Я». Смена стереотипных моделей поведения с обвинения и претензий на эффективное взаимодействие. Упражнение «Поединки» на формирование лидерских качеств, навыков бесконфликтного общения, умение взаимодействовать с разными типами характеров. Формула перемен Бекхарда – как достигать изменений и конструктивно решать конфликты. ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕУпражнение «Я все могу» на раскрытие внутреннего потенциала и повышение веры в себя. Матрица Эйзенхауэра – эффективный инструмент расстановки приоритетов и планирования своей жизни.Триединая модель мозга – почему цели не достигаются и как правильно пользоваться мозгом.Упражнение «Золотая рыбка» – на правильное формулирование желаний. Критерии постановки целей. Упражнение «Отстаивание желаний» - на повышение мотивации в достижении целей Модель коучинга GROW (РОСТ): формулирование цели, обзор реальности, учет всех возможностей и определение действий.Упражнение «Юбилей» на визуализацию цели и наполнение ее энергией.Пирамида Логических Уровней – инструмент роста и раскрытия потенциала.Упражнение «Вот он я» на умение привлекать внимание и заинтересоватьУпражнение «Проникнуть в круг» на выработку лидерской позицииУпражнение «Выбор героя» на умение убеждатьУпражнение «Веду за собой» на проявление лидерской позиции.Практика «Сферическое целеполагание» - формирование Индивидуального Плана Развития (сбалансированность целей).Домашние задания:1) Опрос близких людей по своим сильным и слабым качествам 5 человек. 2) Составляем Индивидуальный План Развития – «Сферическое целеполагание». 3) Смотрим фильмы про раскрытие потенциала: «Гаттака», «Господин Никто», «Форест Гамп», «Трасса 60», «Ангел А», «Триумф», «Темпл Грендис». Фильмы об эффективных моделях поведения: «Всегда говори - Да», «Спасибо за обмен», «Целитель Адамс», «Полиана», «Господин Никто». 4) Читаем книги: Стивен Кови «Семь навыков высокоэффективных людей» и Девид Хокинс «Эволюция Сознания». Стоимость обучения с 1 человека 2000 руб. Скидка 10% при обучении от 2-х человек или от 2-х модулей. Гарантия 100%. При желании каждый человек может пройти повторно данный модуль без оплаты! Место: г. Киров, ул. Карла Маркса, 41 – Центр «Инноваций». Дата 23 апреля. Время с 8:45 до 17:00. Телефон 8-912-730-97-77 Олег Николаевич. Коуч-сессии по личностному росту Проведение индивидуальных сессий по повышению личной эффективности и созданию индивидуальных планов развития. Первая сессия: Просмотр жизненных ситуаций. Диагностика состояния и выявление деструктивных моделей поведения. Определение сильных сторон и зон развития. Отработка эффективных навыков постановки и достижения целей. Расстановка приоритетов. Формирование личностно-профессиональных целей. Составление индивидуального плана развития (ИПР). Вторая сессия: мониторинг результатов и корректировка ИПР, повышение мотивации, формирование успешной жизненной модели за счет повышения личной результативности. Стоимость одной сессии (продолжительность 1,5-2 часа) 3 000 руб. Скидка 10% от 5 сессий. День и время по договоренности. Консультации и запись по тел. 8-912-730-97-77 С уважением и пожеланием успешного развития Председатель Ассоциации «РОСТ» Сертифицированный коуч, коммуникативный тренер Коев Олег Николаевич  перейти в каталог файлов | Образовательный портал Как узнать результаты егэ Стихи про летний лагерь 3агадки для детей |