Сергей Шипунов Харизматичный оратор. 4Глава Секреты эффективного обучения

135
Ораторы, говорящие сидя, если даже речь их обладает в значительной степени
такими же достоинствами, что и речь говорящих стоя, одним тем, что они
сидят, ослабляют и принижают свою речь. (Плиний Младший)
Итак, основная (классическая) поза оратора
Не поленитесь и прямо сейчас встаньте перед зеркалом, чтобы попробовать, как чувствует себя ваше тело в основной позе оратора.
Ноги на ширине плеч
Слишком большое расстояние между ногами - разлапис-тость, слишком маленькое - неустойчивость. Девушкам в юбке лучше ставить ноги чуть уже, чем на ширине плеч.
Носки врозь, на 30-40 градусов
Носки внутрь (хотя бы на 1 градус), и от оратора сразу веет неуверенностью. Если наружу больше чем 50-60 градусов, то получается походка Чарли Чаплина, что тоже неудачно.
Колени прямые (опора на обе ноги)
Ноги, согнутые в коленях, создают ощущение неуверенности. Поэтому колени пусть будут прямые и как бы слегка пружинящие. В напряжении ноги сильно устанут уже через пять минут. Значит, колени должны быть чуть-чуть расслаблены.
Одна нога на полступни впереди другой. Вес тела на 60% на отставленной
вперед ноге
Вы как бы подаетесь по направлению к слушателям. Если вы опираетесь на отставленную назад ногу, то создается ощущение, что вы отстраняетесь от слушателей. Это можно делать, когда вы принимаете обратную связь, но в боль- шинстве случаев важно чуть наклоняться телом в сторону слушателей.

136
«Вектор силы» от груди, вперед и вверх
Оратор транслирует в аудиторию не только словесную, но и энергетическую информацию. «Вектор силы» - это ответ на вопрос, как и откуда оратор посылает свою энергию в зал. Представьте мужчину-оратора с руками на бедрах,
выпятившего таз вперед. Каков будет его энергетический посыл? Вряд ли аудитория отнесется к этому оратору дружелюбно.
Оратор сутулится, подает вперед плечи и втягивает живот - «вектор силы» идет от груди, но вниз - не доходит до аудитории.
Прямая осанка
Представляем, что к нашей макушке привязана ниточка и она тянет нас вверх. Все тело выпрямляется, как струна. Подбородок приподымается. Взгляд параллельно полу.
Распрямляем плечи
Для этого приподымаем их вначале вверх, потом отводим максимально назад и потом бросаем вниз. Руки спокойно висят вдоль туловища. Ладони - чуть-чуть развернуты в сторону слушателей. При необходимости взлетают вверх, чтобы совершить жест, и после этого плавно опускаются вниз.
Добавляем комфорта
Небольшими микродвижениями (±2 см) корректируем получившуюся позу под себя. Делаем так, чтобы нам было комфортно в этой позе, но чтобы при этом она не сильно отходила от классики.
девушкам не обязательно ориентироваться на классику, у них гораздо больше
свободы выбора» того, как стоять телом слегка наклоняйтесь к слушателям, а
не отстраняйтесь от них
ПРЯМАЯ
ОСАНКА, РАСПРАВЛЕННЫЕ
ПЛЕЧИ, ПРИПОДНЯТЫЙ
ПОДБОРОДОК - ВСЕ ЭТО СОЗДАЕТ МЕТАСООБЩЕНИЕ УВЕРЕННОГО,
КОМПЕТЕНТНОГО, СИЛЬНОГО ОРАТОРА
НАПРАВЛЯЙТЕ СВОИМ ТЕЛОМ ЭНЕРГЕТИКУ К СЛУШАТЕЛЯМ!

137

138
ГЛАВНЫЙ ПРИНЦИП В ПОСТАНОВКЕ НА ПУБЛИКЕ - ЧТОБЫ
ОРАТОРУ БЫЛО КОМФОРТНО
Важно, чтобы вам было комфортно! Если классическая поза для вас неудобна (а такое бывает), ищите другую. Однако не забывайте при этом, что ваша основная поза должна быть комфортна не только вам, но и слушателям!
В поисках опоры
Стоит рядом с оратором оказаться доске, трибуне, стенке, столу или любой другой опоре, как сразу же проявляется соблазн схватиться за эту опору.
Будьте сами опорой для себя!
Сохраняйте основную позу оратора. Оратор, который хватается за все ближайшие предметы, чтобы не упасть, - не лучший образец ораторского мастерства.
Если все-таки не можете удержаться от соблазна схватиться за стол или трибуну - опирайтесь двумя руками, а не одной. Так будет более симметрично, да и выглядеть будете несколько уверенней.
...Ты один мне поддержка и опора, о великий, могучий, правдивый и свободный
русский язык!.. Нельзя верить, чтобы такой язык не был дан великому народу
И.С. Т
УРГЕНЕВ
6.2. Базовое положение рук
«Не знаю, куда девать руки». Возможно, вам приходилось слышать это выражение от начинающих ораторов. Может быть, вы и сами себе иногда это говорили.
Речь идет о базовом положении рук. Это тот аэродром, с которого руки стартуют,
чтобы сделать жест, и на который возвращаются в моменты пауз, когда жестикуляция не нужна.

139
По тому, как руки держат веер, в Средние века дамы в высшем сословии легко
могли отличить герцогиню от графини и маркизу от разночинки
Все в наших руках, поэтому их нельзя опускать.
Коко Шанель
Неудачные базовые положения
Руки
за спиной в замке
Чтобы совершить жест, рукам нужно по сложной траектории вынырнуть из-за спины, что-то показать и йотом обратно нырнуть за спину. Получается долю и сложно. Выбирая такую базу для рук, оратор практически лишает себя жестов.
Руки в карманах
Помним, что мелкие непроизвольные движения рук в карманах будят бурную фантазию у слушателей: что же там оратор ими делает? И потом, эта база для рук тоже лишает выступающего свободы движений.
Руки перед собой в «позе медосмотра»
В позе футболиста в стенке перед пробитием штрафного, защищающего причинное место.
• Объяснять, почему эта поза неудачная, надеюсь, не нужно.
Правая рука обхватывает 1-2 пальца на левой руке
Попробуйте прямо сейчас сделать это перед зеркалом. Вы убедитесь, что такая база для рук придает выступающему неуверенный и слегка испуганный вид.
Удачные базовые положения
Руки спокойно висят вдоль тела
Классическое базовое положение для рук, которое можно рекомендовать практически всем.

140
Руки домиком на уровне живота
Пальцы правой и левой руки соприкасаются друг с другом подушечками. Это положение хорошо тем, что руки могут мгновенно стартовать, чтобы сделать жест, и так же мгновенно вернуться обратно.
Руки с переплетенными пальцами на уровне живота
Похоже на предыдущую базу для рук, только на этот раз пальцы рук переплетены друг с другом.
Одна ладонь лежит на другой на уровне живота
Для этого положения важно, чтобы руки не слишком сильно сжимали друг друга.
Иначе получается то, что называется заламыванием рук.
УПРАЖНЕНИЕ: Поиск оптимального базового положения рук
Лучший способ понять, какое базовое положение вам больше подходит, - собрать консилиум друзей-слушателей и выступить перед ними 5-10 раз. В каждом выступлении пробуйте применить новое стартовое положение рук, а по окончании «консилиума» спросите слушателей, какая база для рук смотрится лучше всего.
• Для той же цели можно использовать зеркало или видеокамеру. Увидев себя со стороны, вы поймете, какие базовые положения рук подходят вам больше других.
• Не нужно цепляться за классику: возможно, для вашего тела, для вашего темперамента, для вашей манеры выступления подходящими будут как раз те базовые положения рук, которые в этой главе оказались в «черном» списке.
• Желательно подобрать себе две-три разных базы для рук. Часть времени жесты будут стартовать с одной базы, часть - с другой. В результате получит- ся достаточно разнообразная и свободная жестикуляция. Когда есть запасной аэродром для рук - это всегда приятно.

141
Не поленитесь! Вложите полчаса своего времени в то, чтобы найти подходящие базовые положения рук. Подарите своим рукам уютный и комфортный приют, и вы забудете о ситуациях, когда вы «не знаете, куда девать руки».
БАЗА ДЛЯ РУК ДОЛЖНА БЫТЬ КОМФОРТНОЙ И ПОЗВОЛЯЮЩЕЙ
РАЗНООБРАЗНО И СВОБОДНО ЖЕСТИКУЛИРОВАТЬ
6.3. Жесты
Жесты, которыми мы иллюстрируем свою речь, призваны помогать слушателям в восприятии информации. Но почему-то иногда они мешают и сбивают с толку!
Жесты «говорят» вместе с оратором и об ораторе -иногда в соответствии с его намерениями, а порой и вопреки им.
• Отсутствие жестов – то есть руки, постоянно висящие вдоль тела или
зафиксированные в какой-то статической позе,это тоже жест, несущий о
нас какую-то информацию.
Опытный оратор умеет управлять слушателями, как дирижер оркестром. Вез слов,
только через жесты, мимику, позу можно послать в аудиторию «да» или «нет»,
сигналы одобрения или осуждения, вызвать смех или напряженное внимание.
Грамотно подобранные жесты усиливают воздействие слов на аудиторию в несколько раз.
Жесты - это сильнейший инструмент в арсенале оратора. Виртуозное владение этим инструментом требует серьезной, вдумчивой подготовки.
Краткая теория про жесты: на что полезно обращать внимание
Симметрия
Если человек жестикулирует только одной рукой, это часто смотрится неестественно.

142
Наиболее популярный вариант: левая рука в кармане, а правая совершает рубящие движения. Такая асимметрия бросается в глаза и особенно заметна, если выступающий жестикулирует только так, совсем не подключая вторую руку.
Оратор становится похожим на человека, который только что перенес инфаркт и у которого парализовало половину тела.
• Вам нужны такие ассоциации?
Рекомендуем для жестикуляции использовать обе руки, создавая ощущение симметричности движений. Это не означает, что вата правая и левая рука должны, как в синхронном плавании, повторять друг друга. Иногда может работать только правая рука, иногда только левая, иногда обе одновременно.
Главное, чтобы в целом складывалось впечатление, что оратор в равной мере использует обе половины своего тела.
СОЗДАЕМ СИММЕТРИЮ В СВОИХ ДВИЖЕНИЯХ!
Широта
Говоря с единственным собеседником, находящимся прямо перед вами на расстоянии вытянутой руки, активно и размашисто жестикулировать не стоит. Но в зале, где перед вами 20-30-100 человек, мелкие жесты будут видны разве что только тем, кто сидит на первом ряду. Не бойтесь делать широкие жесты!
Широкие жесты демонстрируют вашу уверенность в себе, так же как мелкие и зажатые - вашу робость перед аудиторией.
• Движение - тоже жест. Неуверенные люди, заходя к кому-то в кабинет,
аккуратно садятся на краешек стула и замирают, боясь пошевелиться.
Уверенный и опытный руководитель, заходя в помещение, может сначала
подойти к окну, посмотреть, что там за окном. Потом к одной стене: «А
что тут за грамоты?» Потом к другой стене: «А что это у вас за карта?»
Он легко совершает широкие и свободные перемещения по пространству,
осваивая его - делая его своим. И эта широта в движениях во многом создает
исходящее от него ощущение уверенности.

143
Наиболее частый вариант зажатости - это прижатые к бокам локти. Руки от локтей до плеч - не работают. И движения получаются скованными,
несвободными.
Даже небольшие жесты на уровне груди смотрятся по-разному в зависимости от того, прижаты ли локти к бо кам или отведены от тела на 10-15 см. Встаньте перед зеркалом и сравните впечатления от жестов при разном положении локтей
ДЕЛАЕМ ШИРОКИЕ ЖЕСТЫ!
Законченность
Возможно, вы наблюдали такую картину: оратор выступает, держит руки по швам, но кисти рук живут как бы своей жизнью, подергиваются, пытаясь оторваться от тела и взлететь вверх. Кажется, вот оно: рождается движение!
Кисти рук начинают отрываться от тела, идти вверх. Но (ТОП! Как будто кто-то бьет по рукам: куда это ты руками? И руки безвольно падают обратно,
возвращаясь в стойку смирно. Дальше кистей дело почему-то не идет!
Или: движение вроде родилось, начало развиваться, но застряло где-то на полпути и завершилось безвольным падением рук. В результате получился незаконченный, смазанный жест. Некрасиво.
Если уж жест родился, то позвольте ему развиться до конца, до финальной точки!
А чтобы эта финальная точка получилась, в конце каждого жеста должна быть небольшая пауза. Эти паузы в жестах нужны точно так же, как и смысловые паузы в речи. Без них движения руками становятся мельтешением конечностей, в котором трудно разобраться и что-либо понять. Нет фиксации, законченности,
которые подчеркивают красоту и смысл жеста.
ФИКСИРУЕМ ЗАВЕРШЕНИЕ ЖЕСТА ПАУЗОЙ!
Нельзя пожать друг другу руки со сжатыми кулаками.
Индира Ганди

144
Открытость
Бывает так, что жесты вроде бы и есть, они даже симметричные, широкие,
законченные, но обращены к слушателям тыльной стороной ладони - закрытые.
• На уровне инстинктов воспринимается: «А не держит ли оратор камень в
руке?»
Как-то раз я с коллегами-тренерами наблюдал за выступлением одного
известного бизнесмена. Хорошая речь! Отличная энергетика! Но руки все
время в боксерской стойке: сжаты в кулаки, на уровне груди, совершают
резкие выпады вперед... Почти у всех зрителей к концу выступления
появилось легкое недоверие к оратору, хотя говорить он старался искренне и
открыто. Закрытость в жестах - и впечатление напряженной закрытости
от всего выступления.
Итак, наша рекомендация: спокойно делать открытые Жесты в сторону аудитории. Это не означает, что все время нужно показывать слушателям свои открытые ладони -это будет выглядеть неестественно. Но старайтесь, чтобы '10-
50% ваших жестов были открытыми.
Если у ваших пальцев есть привычка скрючиваться и сжиматься в кулачки, то для них хорошо подойдет упражнение «дирижер».
УПРАЖНЕНИЕ: Дирижер
Распрямите пальцы. Создайте легкое натяжение, как будто пальцы тянутся в разные стороны. Представьте, как ОНИ даже чуть-чуть вытягиваются.
И вот вы превращаетесь в дирижера, который дирижирует невидимым оркестром.
Руки то взлетают, то опускаются. Каждый из пальцев подает свои сигналы той части оркестра, за которую отвечает... Минут 5-10 такой трени ровки в течение нескольких недель, и руки отвыкнут от привычки скукоживаться в кулачки.
ДЕЛАЕМ ОТКРЫТЫЕ ЖЕСТЫ!
Жесты-паразиты

145
Речь пойдет о жестах, которые повторяются очень часто и не несут в себе никакой смысловой нагрузки.
Распространенные «жесты-паразиты»:
• потирание носа, затылка, подбородка;
• приведение прически в порядок, приподнимание очков на переносице;
• верчение какого-то предмета в руках;
• стряхивание невидимых пылинок с одежды.
Заметили подобные жесты за собой - давайте им отпор! Убирайте из своего выступления бессмысленные, не несущие информации движения.
• Жесты-паразиты можно легко обнаружить, просмотрев видеозапись своего
выступления в ускоренном режиме. При таком просмотре лишние движения
трудно не заметить: они становятся очевидны.
Бывает так, что жесты мелькают хаотически, подобно белому шуму, т. е. никак не соотносятся с произносимыми словами.
•
Классический пример такого «белого шума» -это мелкие, су-етпиные
перевирания пальцами (заламывание пальцев, рук).
Такие жесты-паразиты невольно бросаются в глаза и раздражают слушателей.
Кажется, что оратор суетится, делает много лишних движений, непонятно зачем и к чему относящихся, от него веет нервозностью и беспокойством.
Любые дела, и злые, и добрые, лучше, чем Хаос.
Слова Ванталы
• Иногда оратор засовывает руки в карманы, чтобы успокоить пальцы. Но они
непроизвольно продолжают движение и там. И тогда вся аудитория смотрит

146
на шоу, которое происходит в карманах у оратора, воображая, чем же там
занимаются руки выступающего.
Вывод: никогда не засовывайте руки в карманы. Только если вы опытный оратор и уверены, что непроизвольных движений руками у вас не будет - вы можете позволить себе иногда использовать карманы как базовое положение для рук.
• Чтобы избавиться от беспорядочной, суетливой жестикуляции, иногда рекомендуют взять по большой толстой книге в обе руки. Делать нефункцио- нальные жесты с такими утяжелителями становится затруднительно.
• От мелких перебирающих движений пальцами помогает также такой прием:
вы замыкаете большой и указательный пальцы в овал так, что подушечки пальцев упираются друг в друга. Прием совершенно простой, но работает очень эффективно! Улучшаются жесты, а оратор становится более уверенным в себе!
УБИРАЕМ ЖЕСТЫ-ПАРАЗИТЫ И «БЕЛЫЙ ШУМ» (ПЕРЕБИРАНИЯ
ПАЛЬЦАМИ)!
Соответствие мимики, жестов и слов
Чтение следующих абзацев потребует от вас хорошего воображения - умения создавать внутри себя небольшие видеоклипы. Речь пойдет о соответствии жестов и слов.
Когда жесты соответствуют произносимому тексту - всё идеально! Визуальный видеоряд хорошо иллюстрирует речь и облегчает восприятие информации. И это хорошо!
По иногда жесты не соответствуют произносимым словам (а слова - жестам).
Это способно нанести непоправимый вред выступлению оратора.

147
• «Здравствуйте, уважаемые дамы и господа!» На слове «дамы» жест в сторону мужчин, на слове «господа» - в сторону женщин.
«Преступник должен понести наказание! Таких мерзавцев нужно сажать в тюрьму!» Речь прокурора хороша. Но указующие жесты в сторону судьи на словах «преступник» и «мерзавец» заставляют последнего каждый раз слегка вздрагивать.
КОГДА ЖЕСТЫ ГОВОРЯТ ОДНО, А СЛОВА - ДРУГОЕ, ДОВЕРИЕ К
ОРАТОРУ УМЕНЬШАЕТСЯ
• «У нашей фирмы есть огромное преимущество преимущество перед конкурентами...» На слове «огромное» большой и указательный палец почему-то показывают маленькую щелочку в один сантиметр.
• «Рост продаж просто впечатляет!» На слове «рост» правая рука движется сверху вниз. Представили?
• «Сделав небольшие инвестиции (руки как у хвастливого рыбака показывают огромный размер пойманной рыбины), вы получите огромные прибыли (руки почему-то стремительно сближаются, показывая «огромную» щелочку в пару сантиметров)».
Как показывают психологические исследования, слушатель больше верит тому,
что говорят жесты, мимика, поза, интонации, чем словам. В тех случаях, когда жесты говорят одно, а слова - другое, слушатель оказывается в замешательстве.
Доверие к словам оратора уменьшается.
Мораль: будьте бдительны. По возможности прорепетируйте свое выступление,
обращая внимание на то, какие жесты вы используете в ключевые моменты.
• Подсказка: легче проанализировать свои жесты, когда вы репетируете без
слов. То есть слова вы произносите внутри, во внутреннем диалоге, а жесты
идут снаружи, как в реальном выступлении. Посмотрите при этом на себя в
зеркало. Что говорит ваше тело?

148
Базовое положение
При анализе жестов также обращайте внимание на базовое положение рук.
Насколько оно удобно для жестикуляции? Насколько оно красиво смотрится? Нет ли лишних предметов, сковывающих движение?
Вот несколько упражнений на развитие ярких, живых, понятных жестов.
УПРАЖНЕНИЕ: Покажи слово!
Популярная в студенческой среде игра. Одна из лучших по развитию
«говорящих» жестов.
• Многие ее знают как игру "Крокодил».
В игре обычно 4-5 отгадывающих. Один показывающий.
Задача показывающего - без слов, только с помощью жестов показать то или иное слово.
Слово случайным образом берется из первой попавшейся книги или кто-то из зала тихонько шепчет слово показывающему, а потом с удовольствием наблюдает, как показывающий «мучается». Иногда загадывается не слово, а фраза, пословица или строчка из песни. Вариаций может быть много.
Задача отгадывающих - назвать слово, которое скрывается за этой пантомимой.
В этой игре показывающий развивает два типа жестов
1. Иллюстрирующие жесты - с помощью которых он показывает загаданное слово. В древние времена искусством таких жестов владели мимы. Они могли без слов объясниться с любым человеком, языка которого не знали.
2. Коммуникационные жесты - с помощью которых оратор привлекает к себе внимание, заводит аудиторию, отсекает неправильные версии, одобряет правильное направление мыслей. Эти жесты позволяют ему общаться с аудиторией без слов. Подавать сигналы «да - нет», «горячо - холодно»,
«начинаем все сначала» и «молодцы, почти у цели»...

149
Также у показывающего развивается умение слышать аудиторию. На первых порах часто бывает так, что правильное слово уже 2-3 раза прозвучало в зале, а оратор СТО не слышит и не слышит. После нескольких десятков таких игр оратор даже в шуме и гвалте ухитряется слышать всех отвечающих и мгновенно выделять правильные версии.
Я предпочитаю развлекать людей в надежде, что они чему-то научатся, чем
учить их в надежде развлечь.
Уолт Дисней
учитесь общаться
С
аудиторией без слов
Искусство слушать, почти равносильно искусству хорошо говорить.
Пьер Буаст
Выигравший никогда не скажет: «Это всего лишь игра"
Глория Коупленд
ЧЕТКИЕ ПАУЗЫ МЕЖДУ ЖЕСТАМИ УСИЛИВАЮТ ИХ ВЛИЯНИЕНА
СЛУШАТЕЛЕЙ
• Умение слышать всю аудиторию также бывает очень кстати в тех
ситуациях, когда аудитория бурно реагирует на предложение оратора
задать вопросы. Оратор, умеющий услышать каждого, в любом шуме и гаме
расслышит и поймет, у кого вопросы хорошие, по теме, а у кого уводящие в
сторону, пустые. Когда в аудитории восстановится порядок, он в первую
очередь даст слово тому слушателю, чей вопрос ему понравился.
В этой игре также хорошо отрабатывается навык делать паузы между жестами.
Порядок действий опытного игрока следующий.
1. Жест.
2. Пауза.
• Даем время слушателям на формулировку гипотез о смысле жеста.
• Слушаем версии, что означает этот жест.

150
• Подаем сигналы, правилен ход мыслей или нет.
3. Новый жест.
4. Снова пауза.
Без пауз играть в эту игру сложно, т. к. слушателям непонятно, в какой момент можно начинать говорить свои версии. Таким образом, умение делать паузы между жестами тренируется в этой игре автоматически.
Когда слово отгадано, показывающим становится тот, кто его угадал.
«Покажи слово» - не только полезное развивающее упражнение. Это еще и азартная, увлекательная игра, которая послужит украшением любой вечеринки
Играйте в свое удовольствие!!!
УПРАЖНЕНИЕ: Сурдопереводчик
Включаете телевизор и, слушая последние новости, жестами делаете
«сурдоперевод». Здесь важно «оторваться» и не бояться делать это слегка утрированно, чтобы освободить, раскрепостить жесты. Упражнение отлично тренирует «иллюстрирующие жесты».
Вариант для вечеринки. Один из гостей рассказывает историю из своей жизни
(хорошо идут истории про путешествия и отдых). А кто-то стоит рядом и,
изображая сурдопереводчика, бурными и активными жестами иллюстрирует рассказ. Получается опять же и весело, и полезно.
Завершающие размышления о жестах
Быть или не быть?
Вот в нем вопрос...
А может, совсем отказаться от жестов? Ну их... Ведь говорят, что наличие жестов
- это признак низкой культуры оратора: у оратора не хватает слов, вот он и пытается заменить их движениями рук.

151
Вопрос спорный. Если отойти от теоретических построений, то на практике 90%
успешных ораторов (те, которые собирают стадионы) жесты используют очень активно. Так что если вы практик, а не теоретик, выводы делайте сами.
Выражение «жесты вскрывают нехватку слов» говорит скорее о жестах хаотических и жестах-паразитах. Действительно, от беспорядочных жестов
(«белого шума») избавляться нужно.
А вот иллюстрирующие, облегчающие восприятие информации жесты использовать стоит! Во-первых, заботясь о слушателях: им будет легче понять, о чем речь. Во-вторых, из соображений собственной выгоды: если я буду жестикулировать, то слушатели запомнят 80% того, о чем я говорю, а если не буду - то, дай бог, 40%.
Истинный артист создает, даже копируя.
Г. Лебон
Теория без практики мертва.
Александр Суворов
в чужой монастырь со своим уставом не ходят
По статистике, финн делает в среднем 1 жест в минуту, итальянец – 80,
француз -120, мексиканец -170.
Важное замечание! Приходя в новую аудиторию, полезно узнать ожиданиях слушателей в отношении выступления оратора. Возможно, в какой-нибудь крупной корпорации жестикулировать не принято. В этом случае подстраиваемся под правила поведения, которые привычны для данной аудитории. И
компенсируем отсутствие жестов более активной работой голосом.
ЖЕЛАЕМ ВАМ КРАСИВЫХ, ОСМЫСЛЕННЫХ, ОТТОЧЕННЫХ ЖЕСТОВ,
КОТОРЫЕ БУДУТ УКРАШАТЬ ВАШЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ И ДЕЛАТЬ ЕГО
БОЛЕЕ ПОНЯТНЫМ ДЛЯ СЛУШАТЕЛЕЙ!

152
Резюмируем теорию о жестах в виде интеллект-карты

153
6.4. Передвижение по аудитории
Задача оратора - быть в центре внимания, быть центральной фигурой, а не фоном.
Слушатели должны смотреть на оратора, а не на ворон за окном. Только тогда выступление услышат, поймут, запомнят!
· Конечно, бываю! моменты, когда оратору нужно уйти в тень, стать
незаметным. Но большую часть выступления внимание слушателей
должно быть сфокусировано на выступающем.
Движущийся объект в семь раз сильнее привлекает внимание.
Точно так же и движущийся оратор лучше притягивает и удерживает внимание
аудитории.
Помимо удержания внимания, грамотные передвижения по сцене позволяют достичь нескольких дополнительных целей.
Дополнительная польза от передвижений
Сбросить избыточное волнение
Если от страха дрожат коленки, то лучше всего сжечь этот избыток адреналина хождением по сцене. Несколько шагов - и лишнее волнение уходит!
Поднять энергетику выступления
Если аудитория почти спит или сам оратор явно подустал - то откуда взять необходимую энергетику для бодрого и живого выступления? Один из самых

154
простых и работающих способов - запустить вначале внешнее движение. Оно раскачает и внутреннюю энергетику.
Справиться с трудным слушателем
Если в зале кто-то шумит, мешая выступлению, опытные ораторы быстро восстанавливают порядок, просто приближаясь к «вредному слушателю».
• Наверное, помните, как моментально затихает студенческая аудитория,
когда лектор «идет в народ-. Тишина и спокойствие восстанавливаются
мгновенно!
Захват выгодной позиции в пространстве
Если перед вами выступал занудный лектор, то, встав на то же место, вы будете ассоциироваться с ним. Лучше отойти на несколько шагов от этого замусолившего взгляд пространства.
• Если перед вами выступал яркий, успешный оратор, то можно перетянуть
часть его славы на себя, начав выступать с той же точки, что и он. Если в
кабинете, где проходят совещания, вы встанете на место, откуда обычно
выступает гендиректор, то ваше выступление бессознательно будет вос-
приниматься как более значимое.
Маркировка пространства
У священников есть разные места для проповеди, для исповеди, для крестин.
Точно так же у опытных руководителей есть разные места в их кабинете: одно место для «разбора полетов» и объявления выговоров, другое -для похвал и вручения наград, третье - для обсуждения рабочих вопросов и донесения информации.
Вы только что говорили о проблемах и неэффективности решений, которые сейчас предлагает рынок. Теперь собираетесь перейти к рассказу о своей ком- пании и об ее преимуществах. Не поленитесь и сделайте несколько шагов в

155
сторону! Так вы пространственно разделите два блока выступления. Ваша компания в восприятии слушателей будет отделена от проблем и ошибок.
Обозначение перехода к следующей части выступления
«Во-первых, во-вторых, в-третьих...» - эти слова позволяют слушателям лучше понять, что завершилась одна часть выступления и началась другая.
Завершив фразу и сделав после этого несколько шагов в сторону, мы также подаем сигнал, что переходим к новой части своего выступления.
• Не стоит делать лишних перемещений внутри одного смыслового блока!
Иначе вы как бы разбиваете единую мысль на несколько частей.
Необдуманные перемещения неоправданно дробят выступление и
затрудняют восприятие информации слушателями.
ОРАТОР ДОЛЖЕН УМЕТЬ ГРАМОТНО ПЕРЕМЕЩАТЬСЯ В
ПРОСТРАНСТВЕ!

156

157
Основные правила при движении
1. 20% на 80%. Двигаться полезно, но без фанатизма: не нужно мельтешить.
Оптимально находиться в движении 20-30% времени, а 70-80% времени спокойно и стабильно стоять в основной позе оратора.
Движение должно начинаться в случае необходимости -привлечь внимание,
сбросить волнение, поднять энергетику, утихомирить трудною слушателя. Если ничего этого делать не нужно - вы чувствуете себя отлично и вас внимательно слушают - то достаточно ходить только 5% времени и 95% времени спокойно стоять.
2. Лицом к аудитории. Основная опасность при передвижениях - начать двигаться спиной к аудитории. Корпус должен быть все время развернут к слушателям!
• Здесь оптимально придерживаться угла в 45 градусов (когда вы вполоборота
к аудитории).
Важно также во время перемещения сохранять зрительный контакт с аудиторией.
Двигаясь, устремив взгляд в пол или в потолок, вы теряете эффективность движения. У слушателей складывается впечатление, что вы волнуетесь или боитесь чего-то. Оратор же должен излучать уверенность и силу.
3. Разнообразие траекторий и скорости. Однообразное, подобное маятнику движение усыпляет и надоедает. Следует менять траекторию и скорость перемещений. Двигаться нужно не только влево и вправо, но и приближаться к аудитории и удаляться от нее.
4. Фиксация в конечных точках. Важно чтобы оратор четко фиксировался в конечных точках, причем именно в основной позе оратора. Иначе возникает ощущение нестабильности, пританцовывания, суеты, мельтешения.
• Фиксация - это спокойное выступление из одной точки в течение 10-15-20-30
секунд.

158
Для многих ораторов основной проблемой является именно избыточное суетливое движение. Приходится отдельно нарабатывать умение спокойно стоять в одной точке, не переминаясь, не покачиваясь, не дергаясь.
5. Не пятиться назад. Если вы что-то говорите и при этом пятитесь назад, то это выглядит неубедительно. Назад передвигаться лучше во время пауз. А
главные тезисы произносить, приближаясь к аудитории.
6. Не переплетать ноги. Если ходить, то ходить красиво. Переплетающиеся ноги или приставной шаг - не лучшие варианты. Они воспринимаются как смешные и неуверенные.
7. Уважать личное пространство слушателей. Не нарушать границ их личного пространства - не нависать, не давить. Не загораживать собой доску или слайды. Не двигаться, когда говорит кто-то из слушателей. Лучше выслушать вопрос из зала, стоя на месте.
Еще несколько подсказок о передвижении от читателей нашей рассылки
Иногда можно присесть на свободное место лицом к аудитории, если оно не
в конце, а в середине, чтобы сблизиться с аудиторией, стать «своим
человеком»...
А. В. Эннс
Есть идейка, как исключить разрыв со слушателем во время возврата к
месту стабильного стояния, например, от болтливого слушателя к кафедре.
Фишка в том, чтобы дать слушателям какое-либо задание на тот момент,
пока оратор будет находиться спиной к ним (мне трудно представить, как
он будет возвращаться к кафедре, двигаясь спиной и оставаясь лицом к
слушателям). Это может быть просьба записать какую-либо фразу,
достать тетрадки, ручки, посмотреть на стенд, презентацию, т. е. по сути
требуется отвести на несколько секунд внимание от себя, переключив его на
какое-либо действие.
Алексей

159
РАЗВИВАЙТЕ УМЕНИЕ СПОКОЙНО СТОЯТЬ В ОДНОЙ ТОЧКЕ, НЕ
ПЕРЕМИНАЯСЬ, НЕ ПОКАЧИВАЯСЬ, НЕ ДЕРГАЯСЬ
Нет больше несчастья, чем незнание границы своей власти.
ЛаО'Цзы
Когда же человек покорит межчеловеческое пространство?
Станислав Ежи Лец
А если мы за круглым столом и, соответственно, выступаем сидя? Или оратору нельзя по регламенту передвигаться из-за, например, привязки к трибуне?
В этом случае, конечно, основной упор делаем на содержание, интонации,
грамотные паузы.
• За счет других параметров достигаем тех же результатов, которые дает
нам передвижение.
Но тело тоже может подключаться! Стоит преодолеть ограничивающее убеждение «В этом контексте никто, никогда ни при каких условиях не может перемещаться», как сразу находим много возможностей «легализовать» свои передвижения.
Как минимум, это повороты корпуса. Они всегда возможны. Ваши соседи слева и справа не должны попадать в «мертвую зону» вашего внимания.
Во время застолья, чтобы сказать тост, оратор встает. Иначе внимания не привлечь. Во время лекций и семинаров шума, конечно, не так много, но использовать этот прием тоже стоит. Возвышаясь над аудиторией, вы не только привлекаете внимание, но и сигнализируете, что вы здесь главный, что гоже бывает полезным.
«Легализация» движения
Чтобы ваши передвижения не выглядели странными (особенно в случае если в этой аудитории не принято передвигаться), нужно по возможности легализовать

160
свои движения. Например, повесить за своей спиной какой-то плакат. И время от времени вставать, подходить к плакату, что-то на нем показывать и возвращаться на место. Тогда такие передвижения и выглядят естественно и привлекают к вам внимание аудитории!
Использование большого количества наглядных материалов - тоже вариант. Их вы будете доставать, показывать, убирать. Не можете двигаться сами - передвигайте дополнительные предметы. Помним, что движущиеся объекты привлекают в 7 раз больше внимания, чем статичные.
Главное правило - естественность!!!
Самое главное - движения должны быть естественными. Вели, прочитав эту главу, вы начнете двигаться как попало - неестественно, негармонично, то эффект вряд ли будет позитивным.
Красота есть гармония... Ф. М. Достоевский
ЛУЧШЕ ДВИГАТЬСЯ МЕНЬШЕ, НО ЛУЧШЕ - СО СМЫСЛОМ,
ЕСТЕСТВЕННО, ГАРМОНИЧНО!
И еще раз об основных правилах при передвижении -в виде
интеллект-карты

161

162

перейти в каталог файлов